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用户
有目标的销售，才能走到更远的地方（某轻铁项目打单记）
倪建伟
专栏大咖
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2002年我从事上海某品牌水泵的销售，这一年某省会机场修建一条从机场到客运站的轻铁项目，这个项目属于国家重点项目，政府总投资100多个亿，而我方知道这个项目有点晚了，还是通过一家和我们长期合作的省安装公司知 ...
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2020-10-30
倪建伟 专栏
我是个人创业，如何跟厂家或者供应商争取条件？
倪建伟
专栏大咖
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色哥解答： 想得到别人的优待，给别人信心是最重要的！ 个人创业怎么跟厂家争取条件，最核心思维是：一定给厂家和供应商很大的信心，告诉他你未来的一个公司规划，你会在一年之内做成什么样，三年之内做成什 ...
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2020-10-30
倪建伟 专栏
已与客户签约一次，竞品单位过来低价捣乱，如何加固屏障，不让竞品得手？
倪建伟
专栏大咖
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色哥分析：最低价从不是客户唯一的采购标准。任何一个有点规模的客户，他选择供应商一定不是以价格最低为标准，它是以谁能给他带来他需要的利润最大化或利益的最大化为标准的。 打个比方，我以前和客户合作过一个订 ...
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2020-10-30
倪建伟 专栏
销售实战答疑：互联网新销售时代如何获客？
倪建伟
专栏大咖
附件
上周在社群答疑，因为微信转播对一些语句和词语限制，没能实现所有内容同步转播，色哥把一些问题整理出来，跟大家分享，希望能给小伙伴们一点启发。 网友问题1：您好，色哥！现在工业品做贴牌生意的，是不是只要注册 ...
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2020-10-30
倪建伟 专栏
当下时代，你用什么满足消费者？
倪建伟
专栏大咖
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很多年前我也很焦虑，那个时候刚刚从事销售，有职业生涯的开始，但没社会生涯的开始，毕竟社会的大幕还没向我张开，我所认识的无非是自己的家人，同学，同事和公司老大以及公司的目标客户们，每天绞尽脑汁所思所想也 ...
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2020-10-30
倪建伟 专栏
【答疑实战专场】销售如何快速布局，实现赢单
倪建伟
专栏大咖
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上周末在社群进行答疑，因为时间问题，部分小伙伴的问题没有来得及回答，在公众号会陆续把大家的问题发出来，9月19、20日色哥将在南京举办为期两天的线下培训，欢迎在工作中遇到困惑的小伙伴们过来聊聊。销售界经常 ...
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2020-10-30
倪建伟 专栏
【销售实战答疑】拜访客户高层聊什么话题更能引起关注，怎么挖掘高层客户痛点
倪建伟
专栏大咖
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在开篇开始要跟大家交代一个信息，原定9月19~20日的南京培训，因为当地突然报出病例，接到通知需要改期，时间已调整至10月24.25日。原定10月24.25日的北京培训，时间更改至11月7.8两日。因受大环境影响，今年的培训 ...
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2020-10-30
倪建伟 专栏
外企产品价格动辄是国产3-5倍，为什么还能卖的好？客户是傻子吗？
倪建伟
专栏大咖
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不知不觉做销售很多很多年了，久远的已经比最近来参加色哥培训的学员的年龄还要大了，一路走来看到过太多普通人、没什么绝活的人，因从事销售而改变自己，从骑自行车跑业务开始到斩获豪车美女，从睡天桥桥洞起步到拥 ...
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2020-10-30
倪建伟 专栏
比技巧更重要，销售成功的80%来自心态！
易小妹
管理员
拿破仑希尔讲过这样一个故事。 一天早上，牧师正在为自己的讲道词伤脑筋。外面下着雨，他的太太出去了，而他的小儿子因为无事可做而烦躁不安。于是，他随手从杂志上撕下了一张世界地图，撕成碎片，扔给了儿子：“强 ...
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2020-10-30
销售心理学
一套“种地理论”，讲透B2B客户经营
易小妹
管理员
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作为B2B销售的你，是否曾有过打单乏力的感觉？每天都在找商机，PK友商，可签单越来越难；总觉得售前不专业，产品方案难以打动客户；总感觉产品不给力，跟不上业务，客户满意度越来越低；... 为什么B2B销售会有这样的 ...
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2020-10-30
客户服务
SaaS 客户成功: 减少客户流失和提高 MRR 的秘诀
自如管家
白银销售
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今天，翻译了一篇关于客户成功（Customer Success）的文章。通过这篇翻译的文章，我们来看看SaaS客户成功的重要性。在 SaaS 中，客户的成功已经从一个流行词变成了一个可选择的武器。它可以用来增加转化率，提高客户 ...
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2020-10-29
顾问式销售
阶梯提成的Bug与销售目标运营（上）
易小妹
管理员
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大部分公司的销售激励都采用阶梯提成的方式，但这是源于认知还是传统？有谁仔细算过一个销售代表上台阶的激励是否充足？而公司为此要付出多大管理成本？为什么我旗帜鲜明地反对阶梯提成？ “阶梯提成”的价值虽然我 ...
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2020-10-29
薪酬体系
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