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销售解惑：为什么客户“不相信”你?从7个方面详细解读
张家茂
管理员
销售中，我们总会遇到一种情况，就是：客户不信任你；我一直说，真正的成交是无需成交的；当客户对你的信任达到一定程度，他会自动给你钱找你买的，都不用你去推销； 那些嫌贵的，我考虑一下，太贵了，能不能优惠点 ...
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2020-7-16
销售心理学
销售新人都绕不过去的一道坎
销售·易社区
管理员
说一个，销售新人的常见现象很多新人都有这样的一个心理我遇到了不懂的问题，我需要请教上级领导，请教某位老师可是我总担心，万一领导在忙怎么办？万一领导在开会怎么办？万一领导在睡觉怎么办？万一领导不方便怎 ...
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2020-7-16
其他
用恋爱的思维去做销售，结果会？？？
张家茂
管理员
昨天，看到一篇文章，讲如何维护恋爱感情关系的，深受启发，我就想，这不就是销售思维吗？所以，给大家拆解一下；让大家看看，真正的销售高手，也是感情高手，哈哈1 爱的理由为什么那么多女人喜欢问老公：你爱不爱我 ...
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2020-7-16
话术
销售细节：如何请教别人？如何提问题？
销售·易社区
管理员
很多人找我，问关于销售的问题，都让我很是纠结，为什么呢？因为我发现，大多数人根本就不会提问题他们总是问：我怎么提高成交率？怎样寻找大量的目标客户？我的店怎么吸引客户进店？我擦，你是做什么的？具体遇到 ...
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2020-7-16
话术
销售工作的价值认知，销售是最稳定的职业之一
销售·易社区
管理员
大部分企业的ＨＲ在招聘过程中，有可能会发现一个有趣的现象，应聘职位中，投递简历最多的可能是文员、行政等岗位，而销售岗位相对较少。你问那些投递文员岗位的人：“你想找一个什么样的工作？”，大部分人的回答可 ...
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2020-7-16
电话销售
所有的销售和电销人员，其实都是在创业
销售·易社区
管理员
有一次在中国人保车险事业部培训时，课间休息，我问一个学员：“在保险公司，你们更多喜欢从事销售工作还是从事现场勘查或者其他工作？”，他的回答是：“当然是销售工作，做销售就像是自己做老板一样，干得多收入就 ...
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2020-7-15
电话销售
销售工作的意义和价值？销售职业是创造财富的职业。
销售·易社区
管理员
前面我们提到，我们都渴望自己和家人过上更高品质的生活，金钱未必会使我们过上更高品质的生活，但更高品质的生活，很大程度上却依赖更多的金钱。 试想想，作为绝大部分人而言，如何才能使自己的收入快速提升？当然 ...
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2020-7-15
其他
销售工作的价值认知，人人都是销售人员
张家茂
管理员
“什么人是销售人员？”，很多人想到的是卖东西的人，但遗憾的是这只是个狭隘的理解。销售，本质上是什么？销售过程本质上是和客户不断达成共识的过程。成功的电销人员，一定是一个非常善于和客户达成共识的人，同意 ...
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2020-7-15
其他
销售工作的价值，是一份有益他人的职业。
张家茂
管理员
销售工作的价值，是一份有益他人的职业。 很早以前，读过一个小故事，这个故事让我对销售职业的价值有了新的认识，这里分享给大家，期望对你也有些启发。 位于南美洲的亚马逊河是世界第一大河，由于地势险峻、水流 ...
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2020-7-15
其他
电话销售人员的心态管理，你了解多少？
销售·易社区
管理员
在销售培训现场，我无数次问到电销人员：“很喜欢这份工作的请举手。”，很遗憾，举手的寥寥无几。我初步的统计数据显示：80%的电销人员都处于一种“不情愿”的心理下在做电话销售。可以想象，一个人正在从事一个 ...
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2020-7-15
电话销售
复制电销团队，构建电销三大核心能力体系
销售·易社区
管理员
复制电销团队的基础，构建电销三大核心能力体系。 很多客户和我聊电销人才的能力培养体系，目的是为了系统性培养电销人才。 虽然社交沟通在逐步取代电话成为主流的沟通方式，但作为更为高效、更为直接、更为深入、 ...
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2020-7-15
电话销售
重构电销，焕醒电销魔力的8个转变
销售·易社区
管理员
重构电销，焕醒电销魔力的8个转变。 *欢迎和我深入探讨。访客众多，请您用“极速联系”联系，避免回复不及时。 以大量电话过滤筛选为特征的外呼电销模式，起源于15年前，也是我的第一本电销著作《一线万金-电话销 ...
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