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盒马“出圈”?
张家茂
管理员
一生二,二生三,三生万物的多面盒马,再次展现它惊人的食量——吃下B端业务。侯毅在近期一场演讲中透露,盒马将于明年开出一个全新的业态,叫Cash&Carry,为酒店、团餐、餐饮三大业态提供批发业务。更为重磅的是, ...
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2020-7-13
零售
商务谈判如何抓住顾客心理
张家茂
管理员
在现代,只要涉及业务,请客吃饭是避免不了的,对于客户来说,桌面豪言壮语,桌下一抹嘴走人。如果你不能很好的把握客户的心理需求,就只能白花冤枉钱。接下来小编为您带来了商务谈判时如何把握客户心理,欢迎阅读! ...
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2020-7-13
其他
如何提升菜鸟销售能力呢?
张家茂
管理员
1、销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。对销售人员来说,最核心也是最重要的销售技巧就是如何掌握客户的真实需求。成交量高的销售人员与成交量低的销售人员的目的都是为了促成产品的交易,但其中细小的差 ...
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2020-7-13
其他
B2B营销工作的几点感悟
张家茂
管理员
切勿追求盲目扩展市场 不盲目扩张这点我觉得很好理解,B2B客户群体固定,数量有限,不同于B2C急于抢占市场,B2B更强调精耕细作,强调专业,如果还拿B2C的营销策略来走的话,那肯定是行不通的,B2B的供应链十分冗杂, ...
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2020-7-13
B2B销售
什么是B2B的销售模式?
张家茂
管理员
B2B(BusinessTo Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛,据最新的统计,在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额,在今后的5年内 ...
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2020-7-13
B2B销售
销售案例:“出租”女秘书的理发店
张家茂
管理员
在日本东京有一家名为新都的理发店,每日顾客盈门,生意兴隆。这家理发店是靠什么招术来吸引顾客的呢?有好奇的人前去打探,竟然发现店里一直在 “出租”女秘书。 那是一个大雨滂沱的日子,一位顾客到店里理发。理 ...
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2020-7-13
销售案例
销售案例:将“蛋糕”切开吃
张家茂
管理员
在印度,小村庄经常会遇到停电,且一停就是好几个小时。对当地的商店店主来说,拥有一套备用发电系统,成为他们营业的必要设备。但是,就算售价440美元的小型发电机也并不是这些店主所能买得起的。一旦停电,他们只 ...
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2020-7-13
销售案例
卖东西需要抓住客户的哪些心理
张家茂
管理员
微商在销售过程中,会遇到很多问题,其中最关键的就是要抓住客户心理实现有效推广和沟通。 安全心理 这种顾客对要购买产品的要求就是安全。 在售前,把使用后可能会出现的问 ...
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2020-7-13
销售心理学
催款13招
张家茂
管理员
近期总是牵挂着客户承诺的付款,却迟迟没收到佳音,而其实催款不是什么见不得人的事,下面小编就教你关于催款的13招吧! 1.催款应该直截了当。 催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就 ...
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2020-7-13
销售心理学
红酒销售渠道
张家茂
管理员
葡萄酒4 大销售渠道 1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。 酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主,兼做批发仓库直营配送。 迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求,通过设恒温酒柜、酒屋来长期储存葡萄酒, ...
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2020-7-13
渠道
如何做好渠道销售
张家茂
管理员
此问题可以分解为以下3个问题:1. 什么叫“做好渠道销售”,标准是什么?2. 渠道销售有哪些关键点?3. 每个关键点做好有哪些通用的原则或则方法可以遵循? 一、什么叫“做好渠道销售”,标准是什么?做好销售的标 ...
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2020-7-13
渠道
让餐厅一炮而红的开业营销方案,直接拿去就能用!
张家茂
管理员
此次,以潮州海鲜粥店开业为例,为大家推出这份让餐厅一炮而红的开业营销方案,直接拿去就能用! 适用人群 1.新店开业想要一炮走红的餐企 2.新店开业0经验的初创型餐企 3.没有营销团队预算的餐企 4.有开连锁店计划的 ...
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销售方案
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