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做好大客户销售的谋攻之道有哪些
张家茂
管理员
大客户销售的商机评估 客户开发价值的大小会影响公司对销售项目的资源投入和对最终成交条件可能做出的让步。对于客户价值，我们可以从两个维度进行评估。 一、短期收益与长期影响短期收益包括:一是指这个销售项目可 ...
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2020-7-9
大订单销售
销售人员在商务谈判中，如何获得更大的主动权？
张家茂
管理员
参与商务谈判对销售人员是很常见的事情。销售人员参与商务谈判，通常无非是三种情形：第一，确定合作事宜；第二，探讨解决某个棘手的问题；第三，为了达成其他目的（比如为了打击谈判的对方等等）。无论是哪种情形的 ...
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2020-7-9
谈判
建立销售谈判优势的技巧
张家茂
管理员
在过去大大小小的谈判中，为取得谈判优势，我始终遵循两个原则: 1、无论多么简单的交易，我都充满了耐心，即使是一个很小的环节，如果不能达到期望的目标，我是不会就此罢手的，我从不顾及公司或竞争者的压力; 2、 ...
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2020-7-9
谈判
转介绍该这么玩儿
张家茂
管理员
其实很简单。 做好两点：第一，价值互换。第二，情感互换。 很多人说转介绍要维护，奶牛客户，有热恋期，做哪些步骤，等等。一堆有的没的。 我想说，这都不是方法论，是技巧。技巧并不是适合每个人用的。就像自然拼 ...
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2020-7-9
转介绍
销售人员接待基本礼仪
张家茂
管理员
销售人员在和客人交往的过程中，做好服务的第一步就是接待。下面是小编为你整理的销售人员接待礼仪，希望对你有帮助。 销售人员接待礼仪：仪容仪表 (一)整体要求 1、身体整洁：保持身体整洁无异味。2、容光焕 ...
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2020-7-9
接待礼仪
销售人员接待礼仪
张家茂
管理员
销售人员的素质主要体现在仪容仪表，电话礼仪，接待礼仪，销售人员接待礼仪有哪些呢?下面是学习啦小编搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。 销售人员接待礼仪 1、当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好 ...
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2020-7-9
接待礼仪
电话营销人员如何提高汽车销售技巧和话术
张家茂
管理员
想要成为一名合格的汽车销售业务员并不是一件容易的事，因为除了掌握良好的汽车知识外，还要懂得把握客户的心理，熟练运用各种销售技巧和话术，这样汽车销售业务员才能脱颖而出，这样汽车销售业务员才能大有所为，那 ...
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2020-7-9
话术
电话销售技巧和话术的八个绝招
张家茂
管理员
电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。 一、要克服自己的内心障碍， 有些人在打电话之前就已经担心对方拒 ...
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话术
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