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用户
销售技巧分享：资深销售常用的销售技巧
销售技巧分享
铂金销售
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的 ...
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2022-9-1
其他
销售技巧分享：谁是你的客户？你的客户在哪里？
销售技巧分享
铂金销售
不管你是做哪种生意，作为一个新手，在没资源的情况下，你会觉得找一个客户很麻烦，成交一个客户更困难。 一般情况下，你是不是将这两步拆开来做的？先去寻找客户，然后再和客户沟通推出你的产品以期望达到成交？很 ...
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2022-9-1
其他
销售没有名片和宣传资料能行吗？
销售技巧分享
铂金销售
最近有小朋友问我，说销售没有名片和宣传资料能不能行 他主要讲了两个点 第一，每天上午所有业务员在公司演练销售技巧，下午才出去干活。 第二，公司不提供宣传资料，也不给印名片，全凭一张嘴和手机。 大家怎么 ...
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2022-9-1
易论坛
销售技巧分享：项目开始，还不到接触设备这一关的时候应该怎么和项目方建立关系啊？
销售技巧分享
铂金销售
项目销售开单＝人情做透+利益驱动 为什么这么说呢？因为对方的采购经理花的是公司的钱，而供货方所提供的产品实际上差别并不大，所以这个时候，哪位供货商和采购经理（项目决策人）的关系最好，开单的几率就越大。 ...
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2022-9-1
话术
销售技巧分享：这样搞定犹豫的客户！
销售技巧分享
铂金销售
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2022-9-1
话术
为什么很多人不喜欢做销售？
易小妹
管理员
一提起谁谁做「销售」的，男的就是靠酒量，女的就是靠色相。然后全凭一张嘴忽悠一番，随便就能签下几十万甚至上百万、上千万的订单！ 请大家用高中思维琢磨一下，这一切真的那么简单？ 销售工作究竟有没有技术含量， ...
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2022-9-1
易论坛
客户关系生命周期
葛光祥
专栏大咖
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导语 销售其实就是一个不断找到新客户完成销售并试图再次销售的过程，需要在商机跟进流程以外独立经营客户，本文系统性介绍一个客户关系管理流程，指导销售如何经营客户。1客户关系管理流程划分销售流程的出发点是销 ...
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2022-8-31
葛光祥
大客户销售渠道管理流程
葛光祥
专栏大咖
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导语当下的VUCA时代，产品半衰期越来越多，销售通路的快速扩展能帮助企业抓住发展机会，B2B销售中的合作伙伴拓展一方面能帮企业打通销售通路，另一方面又不会加重企业的人员负担，还能给客户更好的购买体验。 大客户 ...
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2022-8-31
葛光祥
重新定义价值销售
葛光祥
专栏大咖
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导语近10 多年以来，一直尝试更清晰定义销售人员需要掌握的能力的边界，并且明确这种能力边界适用的销售人员范围，即避免误人子弟的错误方向，又避免正确的没针对性的废话。 本文是最近的思考，从探讨客户购买决策的 ...
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2022-8-31
葛光祥
动之以情-主动连接人与人
葛光祥
专栏大咖
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导语在《重新定义价值销售》中我们介绍了价值销售的四个核心思维，在《晓之以理--主动连接产品与业务》中我们讨论了产品与业务的连接，今天我们开始讨论人与人的连接。 考虑到长文章阅读的困难，我们尝试将人与人连 ...
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2022-8-31
葛光祥
销售技巧分享：销售中常见的问题:如何逼单?
销售技巧分享
铂金销售
销售中常见的问题1、客户很有意向购买我们的产品，然而我们的店员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候，客户再说：我再考虑考虑。结果是客户一去不复返。 2、客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间， ...
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2022-8-28
谈判
销售技巧分享：销售中遇到爱砍价的顾客，该如何应答？
销售技巧分享
铂金销售
销售是什么？直白地说，销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克.贝特格曾经说过：“交易的成功，往往是口才的产物。”就像销售行业内所流传的那样：会说话，销售就如坐电梯；不会说话，销售 ...
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2022-8-28
谈判
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