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用户
销售技巧分享：这样搞定犹豫的客户！
销售技巧分享
铂金销售
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2022-9-1
话术
为什么很多人不喜欢做销售？
易小妹
管理员
一提起谁谁做「销售」的，男的就是靠酒量，女的就是靠色相。然后全凭一张嘴忽悠一番，随便就能签下几十万甚至上百万、上千万的订单！ 请大家用高中思维琢磨一下，这一切真的那么简单？ 销售工作究竟有没有技术含量， ...
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2022-9-1
易论坛
客户关系生命周期
葛光祥
专栏大咖
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导语 销售其实就是一个不断找到新客户完成销售并试图再次销售的过程，需要在商机跟进流程以外独立经营客户，本文系统性介绍一个客户关系管理流程，指导销售如何经营客户。1客户关系管理流程划分销售流程的出发点是销 ...
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2022-8-31
葛光祥
大客户销售渠道管理流程
葛光祥
专栏大咖
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导语当下的VUCA时代，产品半衰期越来越多，销售通路的快速扩展能帮助企业抓住发展机会，B2B销售中的合作伙伴拓展一方面能帮企业打通销售通路，另一方面又不会加重企业的人员负担，还能给客户更好的购买体验。 大客户 ...
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2022-8-31
葛光祥
重新定义价值销售
葛光祥
专栏大咖
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导语近10 多年以来，一直尝试更清晰定义销售人员需要掌握的能力的边界，并且明确这种能力边界适用的销售人员范围，即避免误人子弟的错误方向，又避免正确的没针对性的废话。 本文是最近的思考，从探讨客户购买决策的 ...
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2022-8-31
葛光祥
动之以情-主动连接人与人
葛光祥
专栏大咖
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导语在《重新定义价值销售》中我们介绍了价值销售的四个核心思维，在《晓之以理--主动连接产品与业务》中我们讨论了产品与业务的连接，今天我们开始讨论人与人的连接。 考虑到长文章阅读的困难，我们尝试将人与人连 ...
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2022-8-31
葛光祥
销售技巧分享：销售中常见的问题:如何逼单?
销售技巧分享
铂金销售
销售中常见的问题1、客户很有意向购买我们的产品，然而我们的店员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候，客户再说：我再考虑考虑。结果是客户一去不复返。 2、客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间， ...
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2022-8-28
谈判
销售技巧分享：销售中遇到爱砍价的顾客，该如何应答？
销售技巧分享
铂金销售
销售是什么？直白地说，销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克.贝特格曾经说过：“交易的成功，往往是口才的产物。”就像销售行业内所流传的那样：会说话，销售就如坐电梯；不会说话，销售 ...
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2022-8-28
谈判
销售技巧分享：顾客一砍价，你就让价吗
销售技巧分享
铂金销售
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2022-8-28
谈判
销售技巧分享：这样搞定犹豫的客户！
销售技巧分享
铂金销售
有时候，通过销售前期的接触和沟通，客户基本上已经认可了销售员，而销售员也将产品的基本信息传达给了客户，可客户仍是犹豫不决。对于客户的担心，销售员往往难以理解，甚至连客户自己也不知道为什么。其实，客户的 ...
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2022-8-28
话术
销售技巧分享：销售员如何开发陌生市场？
销售技巧分享
铂金销售
为什么要开发陌生市场？ 很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然：假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一款产品，你一下子可以卖100款。 一款产品可以吃3个月，那剩下 ...
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2022-8-28
其他
销售技巧分享：一个老业务员的心得体会！
销售技巧分享
铂金销售
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人， ...
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2022-8-28
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