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用户
客户的拍板人、工程师、老总，各自想要什么，怎么搞定？怎么去聊？
倪建伟
专栏大咖
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《21天线上·销冠培养营》开课一周，在第一周的交流当中，学员汪洋问：客户的拍板人、工程师、老总，各自想要什么，怎么搞定？怎么去聊？ 于是写下这篇随想。具体的聊天在课程里有，是有体系的，所以这个随想就不写 ...
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2022-8-9
倪建伟 专栏
如果客户已经和竞争对手签约并付了首付，还有机会把他拉回来吗
倪建伟
专栏大咖
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Q如果客户已经和竞争对手签约，并付了首付，客户发现对手产品不满足需求，又来联系我们展示方案，前期我们一直在跟，如何能将客户拉回来？有这个可能性吗？A能拉回来的。因为付了首付款，违约不履行合同的销售案例时 ...
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2022-8-9
倪建伟 专栏
倪建伟：那些客户和书籍教会我的事
倪建伟
专栏大咖
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苍蝇之飞，不过数步，附于骥尾，则胜千里！ 我少年时代初中课本有篇文章叫《连升三级》，讲文盲张好古因瞎子算命，被魏忠贤夜送考场，送错对联连胜三级的故事，这个故事虽然是杜撰，但是却也揭示了很多人的发家史： ...
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2022-8-9
倪建伟 专栏
销售工作变快乐的方法
友人A
白银销售
突破：细节操作赢得快乐 第一．领导做榜样打造快乐参照系 从领导层做起，打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中心，领导层以自身做榜样带动团队成员的快乐心态。我们要求各区域的销售经理，不能简单地 ...
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2022-8-5
易论坛
销售经理的故事
友人A
白银销售
最厉害的销售员一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵：“ ...
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2022-8-5
易论坛
电话销售如何快速出业绩
友人A
白银销售
电话销售如何才能快速出业绩？感觉现在打电话销售好难啊。人家听几句就挂了，不客气的人会骂你两句，然后直接挂掉
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2022-8-5
易论坛
销售干货分享：5种销售话术，消除你与客户之间的距离感和陷阱感【附下载】
销售干货分享
黄金销售
附件
5种销售话术，消除你与客户之间的距离感和陷阱感 让你的客户没有距离感和陷阱感销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼 ...
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2022-8-4
其他
销售干货分享：渠道销售技巧，销售技巧及话术-业务员拜访八个步骤
销售干货分享
黄金销售
附件
中国智慧是推崇“无招胜有招”的，无招不是不用招，更不是没有招，而是能够因敌之势而生招、出招，自然招招可以指敌命门，以最小的代价克敌制胜。从而看到我们现实的销售中，任何渠道销售都需要这克敌之招-- ...
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2022-8-4
其他
销售干货分享：华为专业销售技巧【附下载】
销售干货分享
黄金销售
附件
什么是客户的内在、外在和战略价值观呢? 拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡，你会选价钱适当、分量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。 而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关 ...
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2022-8-4
其他
销售干货分享：销售一定要记住的8大技巧【附下载】
销售干货分享
黄金销售
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随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？ ...
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2022-8-4
其他
销售必看干货：最全的家具销售技巧和话术【附下载】
销售干货分享
黄金销售
附件
最全的家具销售技巧和话术首先，家具导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没 ...
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2022-8-4
其他
销售必看干货：珠宝的销售技巧（最新版）【附下载】
销售干货分享
黄金销售
附件
珠宝的销售技巧（最新版） 根据马斯洛需求层次理论，珠宝属于更高层次的需求，在经济学中被定义为奢侈品。这样的消费品有一个特色，就是价格弹性比较大，所谓价格弹性比较大，就是产品的价格对产品的销售量有很大影 ...
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