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用户
像搞定美女一样搞定客户高层
倪建伟
专栏大咖
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问:“色哥,请教一个问题,销售员和客户高层对话,聊些什么呢?除了汇报项目情况我真想不到说啥。毕竟年龄代沟在那里,身份也不一样”。 中午一打开后台,就看到这个稍带哀怨的留言静静地躺在色哥的私信里,如同一 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
晋升快的销售新人,都做对了什么?
倪建伟
专栏大咖
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无论是老销售员还是新销售都会面临去新公司任职的场景,到一个新公司意味着一切都要从零开始,虽然有的老销售可能会把原单位的客户带过来几个,但总体而言,到新的公司销售工作还是以开荒为主,我们知道,销售工作最 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
做销售有三不急,一急你就输了!
倪建伟
专栏大咖
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做销售有三不急,只要有一急,你就很难成交。 如果不改掉,你就可能深陷难以开单的低谷,一直走不出来。 第一急,是把急于成交的表情都挂在脸上。 如果一个人很顺,你会发现他做什么事情都胸有成竹,脸上也全是自 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
衣着,是我们销售人的脸面!
倪建伟
专栏大咖
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前几天跟一个粉丝见面,他在销售行业做了十年,一直不温不火,没有太大的业绩,也看不到太多晋升的希望。他给我发信息咨询,得知我在广州,就约了一起见面。 他说,色哥,我特别重视这次见面,所以做了精心准备。 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
为何越逼单越丢单
倪建伟
专栏大咖
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年轻人认为两点之间,直线最快。 阅历多了,自然明白,两点之间,曲线最快。 年轻销售当然认为,逼一逼客户,催一催客户,能更快成交。于是每隔两天打个电话,每周必发一个问候短信,成为年轻销售期望成交的法宝, ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
拜访客户中高层,千万不要说废话
倪建伟
专栏大咖
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见客户前不做充分的准备,还不如你不去见。 见客户说一些废话,还不如你不说。 “领导,你有什么爱好”“领导,你有几个小孩”“领导,你周末喜欢做什么”“领导,你平时什么时候有空”…… 关你什么事?我跟你很熟 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
聪明的销售不争荣誉只争钱
倪建伟
专栏大咖
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10月28-29日,在武汉培训,有一个学员私下找我,问我说: “色哥,我在公司业绩很好,是销冠,但是公司的人都不怎么待见我,包括我的主管和同事,这是怎么回事?我要怎么办?” 听到这个问题的时候,我笑了。小伙伴 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
销售员成长的必经阶段
销售干货分享
黄金销售
细节一:转变思路 许多销售员都是刚从学校毕业,或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来,他们对营销没有任何的实践,当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候,销售员的直接领导(以下暂且用“区域经理”来统一称 ...
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2023-10-31
其他
正确看待销售理解是关键
销售干货分享
黄金销售
为第一个在您的销售团队并不是那么难,五花八门的是门学问;你可以完美的技巧。 是的,它可以帮助有个性外向、高自尊和自我。但是,这些属性并不是单独使你成功。对自己有信心,信心在你们产品的信心与贵公司是其中一个关 ...
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2023-10-31
其他
CRM与AIGC结合,是如何解决业务痛点并提升效率的?
易小妹
管理员
短短半年内,AIGC应用已从个人扩展至企业领域。大型软件厂商也积极引入AIGC,期望为企业降本增效。但在使用过程中企业逐渐发现,将AIGC与软件系统结合并不能解决所有问题,用户体验不佳,数据错误等问题反而阻碍了效 ...
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2023-9-18
易论坛
老客户为什么会流失?
倪建伟
专栏大咖
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销售人很大的一个苦恼是,老客户流失严重。 新客户还没开发怎样,老客户又走了,每年好像总是打“车轱辘战”,一直在原地打转。 老客户为什么会流失,是因为我们销售人经常会有一个错误的假设:他是我的老客户了 ...
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2023-9-14
倪建伟 专栏
做大客户,要学话术但不迷恋话术!
倪建伟
专栏大咖
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在我的培训课上,很多学员会问:色哥,我说什么才能让客户信任我,转化成订单? 很多销售人都特别重视话术,很多企业也会专门请讲师去辅导大家怎么讲好销售话术。 我从事大客户销售20多年,我也经常在我的课上跟 ...
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2023-9-14
倪建伟 专栏
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