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用户
好销售越来越难找...
销售GPS
白银销售
晚上和一个老同事老兄弟交流，感叹好销售越来越难找，其实这个现象一直存在。就是市场上有大量想找合适工作的销售，而B2B企业也在不断的招人，但是匹配的销售真的不好找。 这个问题老板和销售都普遍存在对销售的认 ...
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2022-1-21
易论坛
销售团队搭建管理：如何提高销售成功率？
傅宇彤
专栏大咖
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成功率是个什么概念？应该如何理解呢？如果我们是猎人，比方说，今天一早我出门去打猎，晚上回家能否带回来猎物，我们先不考虑猎物大小的问题，先只想想是否能有猎物。如果这个月，我一共出门了30天，其中有3天带回 ...
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2022-1-19
傅宇彤 专栏
商业观察：为什么有的大公司陨落了，有的大公司越来越大越来越好了？
傅宇彤
专栏大咖
1. 【为什么有的大公司陨落了，有的大公司越来越大越来越好了？】 2. 【行业对公司利润的影响可能被人们低估了。麦肯锡的研究发现，实现了从中等到顶尖越迁的公司中，有73%（85/117）是因为行业的发展而实现的；从 ...
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2022-1-19
易论坛
发布文章
周小姐
青铜销售
发布文章
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2022-1-19
易论坛
如果30岁没有从执行层走向管理岗，那么在后续能够转成管理岗的机会只会越来越少
销售GPS
白银销售
在职场中，如果30岁没有从执行层走向管理岗，那么在后续能够转成管理岗的机会只会越来越少。 不是因为30岁这个年龄是一个什么样的分水岭，而是一个人在职场中工作五六年时间，一定有遇到过可以带团队的机会，但因为 ...
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2022-1-18
易论坛
你为什么要做销售工程师？
傅宇彤
专栏大咖
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人人都在追求成功，而做销售工程师，可能是其中的一条较为艰辛，但是成功概率较大的一条路径。为什么这么说呢？ 销售工程师面对的是人在很多的书籍或者演讲中，我们都能看到那些大佬们在不断的强调与人沟通和交流的 ...
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2022-1-18
傅宇彤 专栏
【直播活动】火热报名中！！！第八期 101个ToB销售场景——客户关系从开发到建立（二）
易小妹
管理员
Hello小伙伴们，销售直播活动要开始啦！ 本期直播，我们邀请到了 大客户销售&tob营销导师、解决方案&生态建设专家二两小酒hj（庞伟）老师 【直播主题】 101个ToB销售场景 基于从线索到现金（LTC）流程 【直播 ...
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2022-1-18
易论坛
不要再“把梳子卖给秃子”了，销售+工程师才是正确的打开方式
傅宇彤
专栏大咖
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曾经有个很红的段子，是说销售人员的，意思是通过销售的说服，可以卖出去任何东西，甚至可以“将梳子卖给秃子”。如今，这个段子虽然很少有人再提起了，但是，这种思维方式的余害却未曾消失，有时，我们还能看到，在 ...
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2022-1-17
傅宇彤 专栏
当我们谈论销售能力的时候，我们说的是什么？
傅宇彤
专栏大咖
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当我们谈论销售能力的时候，我们说的是什么？ 我们评价一个销售工程师好的时候，我们一般说，嗯，TA的能力很强。同理，在评价一个销售工程师和我们的心理感受有差距，或者在寻找其业绩和指标有差距的时候，总是在说 ...
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2022-1-13
傅宇彤 专栏
学会这三招，打造金刚不坏之身 | 销售工程师如何打造管理不适的能力
傅宇彤
专栏大咖
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销售管理不仅仅是管理团队前天，几个老朋友相约见面，一起吃个饭。说是朋友，更准确的应该是老同事，以前都是在同一家外企，做销售出身，后来各显神通，但总体上也没有跳出这个圈子去。 然后朋友又喊朋友，凑齐了一 ...
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2022-1-11
傅宇彤 专栏
行动才能构建优势，如果在一个点上可以做到极致也能建立优势
傅宇彤
专栏大咖
2022-1-11 周二： 行动才能构建优势： 1. 【有些道理早知道比晚知道要好。有些思想会带来竞争优势，有和没有差异巨大。读书就是一种典型的增加这种差异的行为。比如，当我们知道了对我们产生伤害的不是压力本身，而 ...
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2022-1-11
易论坛
做为销售总监，你应该干什么？搭建团队在哪一层？
销售GPS
白银销售
昨天有个刚做销售总监的兄弟问了一下，如何做一个销售总监？这个问题有点大，我把销售总监分成五级。第一级，你挂总监名，其实就是干活的，也没有团队，自己就负责大点客户，说白了你就是个高级销售，但你承担的工作 ...
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