销售 · 易社区首页
快捷导航
更多
手机客户端
求知爱好者必备神器
销售·易社区客户端
Android版
iPhone版
|
绑定微信
注册
登录
首页
干货
专栏
活动
问答
论坛
活动
专栏
葛光祥
首页
论坛
分享
排行榜
论坛
注册
登录
搜索
文章
帖子
用户
销售管理
>
团队搭建
销售培训
激励机制
薪酬体系
线索获取
商机管理
项目报价
合同订单
回款
顾问式销售
其他
销售技巧
>
电话销售
大订单销售
谈判
转介绍
接待礼仪
话术
其他
销售工具
>
销售管理
客户服务
CRM
IT管理
人力资源
移动学习
办公商务
营销管理
费用管控
会员管理
其他
其他
>
营销
销售方案
渠道
销售心理学
销售案例
B2B销售
零售
快销
其他
快速
高级
搜索
文章
帖子
用户
国内激光装备龙头大族粤铭，如何借CRM在全球市场抢订单？
易小妹
管理员
图片
8月29日15:00《数字观察局》将遇见全球高端工业激光装备龙头企业大族粤铭激光集团并与大族粤铭的董事总经理、销售易副总裁来一场关于国内装备制造业数字化转型的促膝长谈、推心置腹的线上交流 #老实说 #说到我们痛 ...
查看全文
0
1402
0
0
2023-11-24
易论坛
顶级销售，如何搞定大客户？
易小妹
管理员
来源 / 笔记侠 （ID：Notesman） 作者 / 范虎 01 大客户销售的特点 第一，项目周期长。尤其是政府项目，中途一旦遇上领导班子更换，项目重新招标，预算迟迟不到位等情况，项目就要暂缓，短则几个月， ...
查看全文
0
946
0
0
2023-11-14
易论坛
你了解销售开发代表这个职位吗？
傅宇彤
专栏大咖
图片
你了解销售开发代表这个职位吗？1.为什么要设置销售开发代表这个职位？把产品或者服务卖给一个合格的潜在客户比在一个完全陌生的人身上碰运气要好得多。帮助企业实现这个目标的就是销售开发代表（Sales Development ...
查看全文
0
1833
0
0
2023-11-1
傅宇彤 专栏
深度销售，效率更高的销售
傅宇彤
专栏大咖
图片
1、B2B销售越来越难了。高德纳公司的研究指出，买家在购买过程中只有15%的时间与销售人员接触。也就是说，客户有能力自己找到需要的信息，和决策的依据。2、另一项来自HubSpot的数据，电子邮件的回复率已经下降了30 ...
查看全文
0
1145
0
0
2023-11-1
傅宇彤 专栏
B2B销售如何才能更有效率？
傅宇彤
专栏大咖
图片
提高效率，是个永恒的话题，尤其是在商业社会，效率直接和钱挂钩。比如，华尔街为了实现高频交易，会花巨资架设专用的信息传递网络。AJ·阿格拉瓦尔，连续创业者、营销专家和财富 500 强品牌顾问，他提出了5点帮助销 ...
查看全文
0
1155
0
0
2023-11-1
傅宇彤 专栏
你真的知道客户的采购流程吗？
傅宇彤
专栏大咖
图片
在B2B销售中，非线性购买流程是一种更贴近实际、更具动态性的客户购买模型。这种模型反映了客户购买过程中的真实情况——即客户在进行购买决策时，可能会在购买任务之间反复切换，重复某些任务，甚至可能同时进行多 ...
查看全文
0
1108
0
0
2023-11-1
傅宇彤 专栏
6个维度，帮你打造公司的销售力
傅宇彤
专栏大咖
图片
评估一家公司的销售力是一个复杂的任务，涉及许多方面。你可以试着从以下几个维度来审视。 1、第一个维度是，公司的销售过程管理体系是否健全且有效。比如，流程是否清晰，有没有针对不同客户的个性化路径？流程 ...
查看全文
0
1348
0
0
2023-11-1
傅宇彤 专栏
春季假期，销售应该做点什么？
麦三石
专栏大咖
图片
七天假期开启，作为销售我们应该做点什么呢？除了 “阳康”后的难得的身体修整和与家人欢度佳节，总得抽出点时间来做三件事。 1. 总结上一年的收获 我们从小到大受到的教育主要是改错，所以都很擅长改善自己的弱点 ...
查看全文
0
1329
0
0
2023-11-1
麦三石 专栏
管理者如何Review销售（开例会）更有效？
麦三石
专栏大咖
图片
前天晚上十点半左右，三石结束了当天的销售培训课程在深圳机场候机。因为天气原因飞机晚点了，因此很多人都在等待登机。 就在这时，三石听到对面座位上传来了熟悉的内容，“这个项目你怎么还没签？”，“那个采购 ...
查看全文
0
2095
0
0
2023-11-1
麦三石 专栏
IBM如何对销售管理者进行培养
麦三石
专栏大咖
图片
在过去七年的销售培训与教练过程中，三石发现一个有趣的现象。很多企业愿意组织针对销售的培训和赋能，但很少关注销售管理者的培养。 这不由得让三石回想起在IBM的经历，感叹于老东家对销售管理层，尤其是直接带销 ...
查看全文
0
2109
0
0
2023-11-1
麦三石 专栏
做大客户，要学话术但不迷恋话术！
倪建伟
专栏大咖
图片
在我的培训课上，很多学员会问：色哥，我说什么才能让客户信任我，转化成订单？ 很多销售人都特别重视话术，很多企业也会专门请讲师去辅导大家怎么讲好销售话术。 我从事大客户销售20多年，我也经常在我的课上跟大 ...
查看全文
0
1344
0
0
2023-11-1
倪建伟 专栏
政企客户有需求但没预算，还需要继续跟进吗
倪建伟
专栏大咖
图片
问：请问色哥，正在跟进的政企客户，从侧面了解到他们今年没有相关预算，签约机会渺茫，还需要继续跟进吗？这个客户在我们当地还是有一些影响力的，关系也比较难做，我是好不容易接触上，但对方没有预算，这是不是就 ...
查看全文
0
1333
0
0
2023-11-1
倪建伟 专栏
1 ...
7
8
9
10
11
12
13
14
15
... 289
/ 289 页
下一页
1 小时以内的新帖
4 小时以内的新帖
8 小时以内的新帖
24 小时以内的新帖
1 周内帖子
1 月内帖子
6 月内帖子
1 年内帖子
向你推荐
销售冠军不外传的销售流程！按这个顺序做， ...
制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300 ...
如何帮助销售小白逆风翻盘，向阳而生？ ...
B2B:被忽略的企业核心竞争力！
如何减少SaaS客户流失？
怎么看B2B企业的销售“迷云”
最新回答
如何选择销售类职业
齐鲁起“智”风！销售易AI CRM首秀青岛，助 ...
《2025销售管理实战蓝皮书》发布！4步构建 ...
创业型企业销售副总裁需要专注哪些关键工作 ...
销售主管（一级管理者M1）要不要脱产 ...
中国首款AI CRM强势登“粤”：销售易助力湾 ...
国内SaaS公司失败的最主要原因：错误地追求 ...
价值销售AI使用场景一：SWOT智能体 ...
B2B销售组织架构设计
ToB销售，如何有效开展一次大客户拜访？ ...
©2020销售·易社区
|
社区规范
|
免责声明
|
联系我们
|
销售易官网
|
京ICP备12004852号-2
|
隐私声明
|
用户协议
|
手机版
|
销售 · 易社区
Powered by
Discuz!
X3.4
© 2001-2017
Comsenz Inc.
返回顶部
