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用户
IBM如何对销售管理者进行培养
麦三石
专栏大咖
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在过去七年的销售培训与教练过程中，三石发现一个有趣的现象。很多企业愿意组织针对销售的培训和赋能，但很少关注销售管理者的培养。 这不由得让三石回想起在IBM的经历，感叹于老东家对销售管理层，尤其是直接带销 ...
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2023-11-1
麦三石 专栏
做大客户，要学话术但不迷恋话术！
倪建伟
专栏大咖
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在我的培训课上，很多学员会问：色哥，我说什么才能让客户信任我，转化成订单？ 很多销售人都特别重视话术，很多企业也会专门请讲师去辅导大家怎么讲好销售话术。 我从事大客户销售20多年，我也经常在我的课上跟大 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
政企客户有需求但没预算，还需要继续跟进吗
倪建伟
专栏大咖
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问：请问色哥，正在跟进的政企客户，从侧面了解到他们今年没有相关预算，签约机会渺茫，还需要继续跟进吗？这个客户在我们当地还是有一些影响力的，关系也比较难做，我是好不容易接触上，但对方没有预算，这是不是就 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
销售人想赚钱，无非是循环重复这7个动作
倪建伟
专栏大咖
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销售人不管从事的是什么行业，心里都有一个很统一的问题： 我怎么样才能赚到钱，我怎么样才能变有钱。 销售行业是一个特别盛产逆袭故事的行业，我们总能见到，某某人又逆袭了，到了公司没多久就签了大单，拿了多 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
做销售不出业绩，你需要练就一身“匪气”
倪建伟
专栏大咖
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《亮剑》中的李云龙，打仗的时候不按照常理出牌，鬼点子最多，天然就带着一种“匪气”。但并不妨碍他成为英雄。 他经常对底下的士兵说：我最喜欢狼，它又凶又滑，尤其是一群狼更可怕，老虎见了也惧三分。我希望你们 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
千万别做销售里的“五大傻”！！
倪建伟
专栏大咖
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在我从事大客户销售的二十几年里，这五类人是在销售行业最犯傻的。 你可以对应去检测一下，里面有没有你。 01 不喜欢社交，不愿意见陌生人 一问就说“我社恐”“我性格内向”。社恐和性格内向，是说你喜不喜欢社 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
像搞定美女一样搞定客户高层
倪建伟
专栏大咖
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问：“色哥，请教一个问题，销售员和客户高层对话，聊些什么呢？除了汇报项目情况我真想不到说啥。毕竟年龄代沟在那里，身份也不一样”。 中午一打开后台，就看到这个稍带哀怨的留言静静地躺在色哥的私信里，如同一 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
晋升快的销售新人，都做对了什么？
倪建伟
专栏大咖
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无论是老销售员还是新销售都会面临去新公司任职的场景，到一个新公司意味着一切都要从零开始，虽然有的老销售可能会把原单位的客户带过来几个，但总体而言，到新的公司销售工作还是以开荒为主，我们知道，销售工作最 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
做销售有三不急，一急你就输了！
倪建伟
专栏大咖
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做销售有三不急，只要有一急，你就很难成交。 如果不改掉，你就可能深陷难以开单的低谷，一直走不出来。 第一急，是把急于成交的表情都挂在脸上。 如果一个人很顺，你会发现他做什么事情都胸有成竹，脸上也全是自 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
衣着，是我们销售人的脸面！
倪建伟
专栏大咖
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前几天跟一个粉丝见面，他在销售行业做了十年，一直不温不火，没有太大的业绩，也看不到太多晋升的希望。他给我发信息咨询，得知我在广州，就约了一起见面。 他说，色哥，我特别重视这次见面，所以做了精心准备。 ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
为何越逼单越丢单
倪建伟
专栏大咖
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年轻人认为两点之间，直线最快。 阅历多了，自然明白，两点之间，曲线最快。 年轻销售当然认为，逼一逼客户，催一催客户，能更快成交。于是每隔两天打个电话，每周必发一个问候短信，成为年轻销售期望成交的法宝， ...
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2023-11-1
倪建伟 专栏
拜访客户中高层，千万不要说废话
倪建伟
专栏大咖
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见客户前不做充分的准备，还不如你不去见。 见客户说一些废话，还不如你不说。 “领导，你有什么爱好”“领导，你有几个小孩”“领导，你周末喜欢做什么”“领导，你平时什么时候有空”…… 关你什么事？我跟你很熟 ...
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倪建伟 专栏
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