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用户
销售工程师的护体——斯多葛控制二分法
傅宇彤
专栏大咖
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干什么都不容易,比如销售。 打电话约客户见面,客户说,对不起,今天没时间啊。明天啊,明天要开会啊;下周?不好意思,下周出差了。 好不容易发现一个客户,想要进去拜访,门卫死活不让进,这怎么办? 辛辛苦苦进 ...
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2024-1-24
傅宇彤 专栏
嵌入管理智慧,CRM B2B销售管理才能事半功倍
销售技巧分享
铂金销售
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销售自动化系统CRM在中国已发展多年,但是很多企业在使用过程依然发现如下问题: 1)线索由市场部交接给销售时,销售对其质量往往缺乏认可:市场部苦于证明自己在市场活动上投入带来的线索价值被认可和可衡量。问题 ...
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2024-1-23
CRM
CRM国产替代的关键:成功落地系统迁移
易小妹
管理员
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2024-1-19
CRM
销售易CEO对话前IBM副总裁:如何构建绝佳销售力,实现规模化增长?
易小妹
管理员
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在供过于求、市场竞争日益激烈的当下,企业的增长模式已经逐渐从产品驱动向客户驱动转变。企业想要突破增长瓶颈,依靠“堆人头”的扩张策略、“销售大侠+茅台”的销售方法,只会增加经营成本、摊薄利润,不利于企业 ...
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2024-1-18
易论坛
销售团队开年要干的五件事
销售话题讨论
白银销售
来源:企服点评 作为销售团队而言,flag很重要,这是销售组织的靶子、是团队的工作方向和努力的根本。 不管去年的结果怎么样,都已经过去了,必须为新的一年做好准备。作为销售团队,开年大战在即,必须做好以下五 ...
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2024-1-16
易论坛
想要赢,要打立体战,B2B销售工程师该如何全面构建自己的竞争力?
傅宇彤
专栏大咖
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一维是点,二维是面,三维就是立体的空间。 走在路上,你可能会无意间踩死一只蚂蚁,这并不是因为你更强壮,其实就是因为人类比蚂蚁多了一个维度。 多一个维度,很不一样。 比如,在竞争的时候。 全球最著名的咨询 ...
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2024-1-15
傅宇彤 专栏
ToB销售,既要当好“演员”,又要当好“导演”
易小妹
管理员
来源 / 月映群山 作者 / 华友汇邵老师 “演员”和“导演”双角色理论,帮助我真正打开了销售这个职业的大门。我经常分享一个观点:一位好的ToB销售,既要当好“演员”,又要当好“导演”。此话怎讲?听我慢 ...
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2024-1-15
其他
概念时代来临,作为销售工程师,你该如何应对?
傅宇彤
专栏大咖
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丹尼尔·平克将人类的发展划分为4个时代:农业时代、工业时代、信息时代和概念时代。现在,我们处在概念时代的开端。是的,当我们还在说信息时代来临了什么什么的时候,新时代已经到来。如果在信息时代,有人还固守 ...
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2024-1-10
傅宇彤 专栏
问:如何让客户对自己产生好感?
销售技巧分享
铂金销售
答: [*]印象分值靠准备工作,要做好充分的准备就必须提前去打听了解客户! [*]沟通产生的好感,就要有好的表达能力,能说到点上,急客户之所急! [*]你是帮助客户解决问题的人,而不是像客户推销产品的人。 [*]对客 ...
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2024-1-4
其他
性格内向的销售人员在职场中优势有哪些?
销售技巧分享
铂金销售
在销售行业性格内向的销售人员往往特别羡慕性格外向的销售人员,觉得性格外向不管是和客户还是和同事还是和领导都能聊得起来,像太阳一样充满了正能量,而自己往往和客户和同事聊不起话题,打不成一片,和领导接触也 ...
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2024-1-4
其他
中外SaaS差距,本质上是生态的差距
易小妹
管理员
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原创 / 戴珂ToBeSaaS 虽然SaaS公司天天都在谈论生态,但真能把SaaS生态想清楚和做明白的,其实并不多。 01什么是SaaS生态? 为了能把生态话题讨论下去,我们首先需要给SaaS生态一个基本的定义。 所谓SaaS生态,是一组 ...
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2024-1-4
易论坛
SaaS创业路线图:新的一年,愿我们拥有穿越寒冬的方法和勇气
易小妹
管理员
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来源 / SaaS白夜行 (ID:SaaSKnight) 作者 / 吴昊SaaS 2023年收官,SaaS圈达成年初预期业绩的公司不多。国际政治经济形势、国内客户行业的境遇,以及资本市场的后撤,都让年初解禁时欢欣雀跃的我们如遭棒 ...
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