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凉面不好吃
青铜销售
这里面有其它公司的系统管理员吗？大家冒个泡？
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2023-4-17
易论坛
B2B复杂销售中的4层次销售
PAUL43355
黄金销售
在B2B复杂销售中存在着4个层次的的销售，分别是： 1. 行业营销。指的是公司针对某个垂直行业的市场沟通工作。 2. 客户/企业管理。指的是为了赢得某个大客户所采取的全面的、长期的策略。 3. 销售机会管理。指 ...
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2023-4-16
易论坛
这段书摘是我最近读到最好的一段话
PAUL43355
黄金销售
美国企业家瑞-达利欧（Ray Dalio）在《原则》一书中提到，“如果你现在不觉得一年前的自己是个蠢货，那么说明你这一年没有学到什么东西”。以目前的时间为起点，人们认为过去多久以前的自己是个蠢货，代表了人们自我 ...
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2023-4-14
易论坛
服务好客户,业绩自然就有了
陈哲
专栏-陈哲
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今天出门坐出租车，车子看着很新，我拉开前后两个车门，司机看我们是一家三口，赶紧说：“您稍等，我把座椅调整一下“ 我一看，原来司机之前是把司机旁边的座位向前调整了，方便客人坐在后排。司机调整好座位，我 ...
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2023-4-13
陈哲
老客户要求降价,不降价就采购竞争对手
陈哲
专栏-陈哲
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销售问题解答：前几天有销售分享群群友，问了一个问题，有个已合作六年的客户在A厂使用某服务10W每月消费，在我们这1W每月，量比A厂少多了。A厂该服务是官网标价6折（好像是签了协议全部都6折），我们是七五折，客户 ...
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2023-4-13
陈哲
提升销售能力的绝招
陈哲
专栏-陈哲
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前几天，有销售问我：提升销售能力最大的妙招是什么？我在想，这个问题不好回答，因为要定义销售能力，但是不同的销售需要的销售能力不完全一样。 全国估计有上千万的销售，按销售的业务类型分有To C，To B，按销 ...
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2023-4-13
陈哲
关注不确定的行业,你才有机会赚钱！
陈哲
专栏-陈哲
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欢迎关注：精准销售预测 看了刘润的2022年的演讲，我的脑海里一下子就涌现出了这句话：关注不确定的行业，你才有机会赚钱！ 我是70年代出生，经历过早期门户网站建设时代，当时你会帮别人做网站，就可以赚钱，后来 ...
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2023-4-13
陈哲
中年职场再就业成功的人做对了这三件事
陈哲
专栏-陈哲
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最近我身边又有些70后，80后销售失业了，网上有些人管失业叫毕业，但我想人到中年，上有老，下有小，年龄离退休还早，谁都不愿意这种事情发生在自己身上。 特别是现在，很多企业自身经营也碰到很大挑战，招聘岗位 ...
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2023-4-13
陈哲
做好这三点，老客户主动帮你介绍新客户
陈哲
专栏-陈哲
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有些销售业绩好工作还不辛苦，最重要的原因是服务好了老客户，能让老客户转介绍新客户，大家都知道老客户转介绍新客户成交率是非常高的，原因有以下两点： 一老客户转介绍的新客户都是精准客户，销售每天辛辛苦苦 ...
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2023-4-13
陈哲
如何加上客户的微信
陈哲
专栏-陈哲
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欢迎关注公众号：精准销售预测 最近有些销售反馈加不上客户的微信，有些客户就算在电话中同意加微信，但是挂了电话后，销售加客户的微信就是加不上。 这个问题我认真思考过，客户为什么不愿意让你加微信，通常有以 ...
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2023-4-13
陈哲
如何评估客户关系好坏
陈哲
专栏-陈哲
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客户关系在销售成交的过程中所起的作用是不容小视的，如果让销售自我评估客户关系，往往会比较乐观，而且有些销售思考得相对比较简单。 我经常听到有些销售反馈和客户关系不错，理由是和客户吃过饭，喝过酒，我经 ...
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2023-4-13
陈哲
Top Sales拓客经典案例，令人叫绝！
陈哲
专栏-陈哲
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欢迎关注：精准销售预测 做销售大家普遍都会碰到的一个问题：拓展新客户，无法快速找到潜在客户？无论你做To B业务还是To C业务都会碰到这个问题。有销售说老客户可以转介绍，我同意，但是有些情况下，老板会让你负 ...
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陈哲
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