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销售心理学：《销售员，让客户倒追你》
Johnxu徐强
白银销售
多数人教你如何追客户。这本电子书，是教你如何让客户倒追。在《销售员，让客户倒追你》一书中，你会了解到，如何创造出巨大的吸引力，引导客户主动选择你。书中的内容包括： [*]实例揭秘：如何做到20-40%的成交率（ ...
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2022-9-8
销售心理学
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第八章：高情商、低情商与人际关系
Johnxu徐强
白银销售
你的情商怎么样？你的伴侣、子女情商怎么样？你的老板、同事、客户的情商怎么样？首先，上一个快速的评估：1) 解读他人情感和意图的能力 2) 掌控自我情感的能力 3) 影响他人情感的能力 4) 关注他人情感的意愿每一项0 ...
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2022-9-7
销售心理学
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第七章：赞扬3要素：让客户飘起来
Johnxu徐强
白银销售
我和公司的同事，一位客户经理，一起电话会议他的客户。接通电话后，他首先向我们彼此做了介绍，然后我和客户开始沟通。突然，我看见同事发给我一条消息：John，太牛了，30秒。我忙着讲电话，也没有理他。挂了电话， ...
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2022-9-7
销售心理学
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第六章：诱惑胜于说服
Johnxu徐强
白银销售
美剧《生活大爆炸》里。主人公之一的莱纳德，大学研究员。在学校组织的与筹款人的宴会上，认识了比他大20多岁的莱瑟姆太太。在车上，莱瑟姆太太同意赞助学校实验设备，然后吻了莱纳德，表示希望与他“进一步”发展。 ...
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2022-9-7
销售心理学
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第五章：购买决策：情感胜于理性
Johnxu徐强
白银销售
在人类的决策过程中，情感是比理性更为强大的支配因素。Antonio Damasio博士，神经病学专家，以他在情感与人类决策的关系方面的研究而闻名。在他的书籍，《Descartes’ Error: Emotion, Reason, and the Human Brain ...
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2022-9-7
销售心理学
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第四章：客户购买周期
Johnxu徐强
白银销售
测试：你对客户购买周期的了解如下是在百度搜索“美国留学”时，出现的广告。看到这个广告，你有什么看法？A：这家机构，关注客户需求 B：这家机构，关注自己需求胜于关注客户需求我把它作为销售的测试题，绝大部分 ...
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2022-9-7
销售心理学
倒追学堂，《销售员让客户倒追你》第三章：揭秘销售流程：40%成交率
Johnxu徐强
白银销售
在我的经历中，营销/销售演讲做到一流的，有两种典型的范例：第一类是业界大佬，如乔布斯；第二类是直销公司，演讲者没有大佬的名气，但是听上去真实可信，而且有着鼓舞人心的煽动力。与之相比，大多数500强公司的讲 ...
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2022-9-7
销售心理学
销售实战案例：10天，我是如何从0到抢单470万的？
倪建伟
专栏大咖
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2004年我从事上海某品牌水泵的销售，这一年上海某机场修建一条从机场到龙阳路段的磁悬浮列车项目，这个项目属于国家重点项目，政府总投资100多个亿，这个项目的列车每一个停靠的车站均设立给排水系统，里面会用到不 ...
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2022-9-4
倪建伟 专栏
情商不高，能成为销售高手吗？有没有什么方法能快速提升？
倪建伟
专栏大咖
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Q1 你好色哥，我在市政管道这个行业也做了13年了，从业务员一直做到我现在公司国登管业的销售总经理，我的个人业绩一年也能完成7,000万左右，公司整体的业绩在4个亿。 现在我还在具体负责业务，我的区域的经销商客户 ...
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2022-9-4
倪建伟 专栏
【实战分享】新能源行业，如何用3年成为顶级销冠，4年成为销售总监，带领团队业绩翻番（下）
倪建伟
专栏大咖
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我其实今天非常想跟大家分享的就是，通过我个人经验的积累，我觉得其实销售是有方法论的。我们有时候会经常碰到采购，大家可以去了解，其实采购是有非常明确方法的，它有囚徒困境，它有各种的谈判逻辑，它有非常多的 ...
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2022-9-4
倪建伟 专栏
【实战分享】新能源行业，如何用3年成为顶级销冠，4年成为销售总监，带领团队业绩翻番（上）
倪建伟
专栏大咖
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近日，由色哥发起、日智学院落地执行的“向优秀的销售同行”活动，在3月19日晚8点开启了首场直播。 本次受邀分享嘉宾为朱俊杰老师，他为500强汽车和新能源行业自动化销售总监，第三年成为销冠，当年业绩突破4亿，第 ...
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2022-9-4
倪建伟 专栏
客户不回信息不接电话，搞“人间蒸发”，怎么破局？
倪建伟
专栏大咖
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Q色哥，客户总不回复怎么办？说好哪天确认的，他总是“人间蒸发”找不到人，信息也不回，怎么办？A客户很喜欢用这招来应对销售员。 销售新人几乎都遇到过让他 “怀疑人生” 的几个考验销售基本功的问题，比如： 客户 ...
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2022-9-2
倪建伟 专栏
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