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销售做久了想转行，有推荐的方向吗?
kooby
青铜销售
作为一个在销售行业摸爬滚打了近8年且做过销售公司总经理的销售管理者，我想表达下自已的小小观点：我记得著名石油大王洛克菲勒给其最疼爱的小儿子小洛克菲勒讲过一个故事：19世纪中叶，美国加利福尼亚发现了金矿， ...
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2022-3-25
销售心理学
三流销售卖产品，二流销售卖自己，一流销售卖什么？
傅宇彤
专栏大咖
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对一个概念的不同理解将会直接引导我们做出不同的行动。 举个例子，如果有人将勇气定义为鲁莽的近义词，那么在选择的时候，TA可能会选择更加保守的决定。而有的人将勇气定义为能带来丰厚回报的冒险，那么，在不确定 ...
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2022-3-24
傅宇彤 专栏
干了这么久的销售，你真的懂“销售”吗？
傅宇彤
专栏大咖
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马尔科姆说如果想要在某个领域有所成就，则需要在此领域中实现1万小时左右的耕耘（《异类》）。艾利克森说，这是马尔科姆的片面解读，在1万小时，需要刻意练习（《刻意练习》）。 在刻意练习这本书中，艾利克森提到 ...
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2022-3-24
傅宇彤 专栏
销售电力金具
马强
青铜销售
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河北同创电力金具有限公司。我公司主要生产销售各种电力金具、瓷瓶、绝缘子避雷器各种电力器材。如有需求希望和作。
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2022-3-24
营销管理
给所有销售人的送礼“锦囊”：如何用小礼物撬动强关系
倪建伟
专栏大咖
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无论是在地面培训还是线上答疑实操课，被问得最多的问题，就是如何送礼。 第一次去见客户，要不要带礼物；经常拜访客户，需不需要带一些小礼物？节假日应该给客户送什么礼？如何给领导送礼，才能搞好关系，日常关系 ...
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2022-3-23
倪建伟 专栏
销售高手的策划局：如何通过一顿饭，让人对你印象深刻？
倪建伟
专栏大咖
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饭局从来都不以“干饭”为重点 饭局虽然古今中外天天发生，但饭局从来都不以“干饭”为重点，它是以“让被邀请的人满意”为核心，如果一场饭局被邀请的人对组局者能欣赏有加，记忆深刻，那就是组局者的超值收获了。 ...
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2022-3-23
倪建伟 专栏
一个学员的来信：打单的关键期，出现了这种情况如何解决？
倪建伟
专栏大咖
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学员提问： 倪总： 你好！手上有一个案子，找不到好的突破法，写出来，希望您百忙中能指导一下。 客户：某省的一家外国独资企业，负责我们这个项目的是科长，中国人，70年代末或80年代初的样子，看起来较年轻。 ...
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2022-3-23
倪建伟 专栏
电力金具
马强
青铜销售
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河北同创电力金具有限公司。我公司生产及销售：各种电力金具，跌落式熔断器，高低压隔离开关，绝缘子，护套，氧化锌避雷器，跌落式避雷器，穿墙套管，熔丝，防鸟刺，瓷瓶，玻璃绝缘子，横旦，抱箍，等各种标准件。 ...
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2022-3-22
零售
销售们，请把客户当“人”看
麦三石
专栏大咖
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首先声明一下：今天这个题目不是哗众取宠，也没有不尊重客户的意思。三石只是希望提醒自己和大家：不要忽略客户的人性。 做了16年销售，三石虽然签单不少，但在销售的过程中也犯过很多错误，丢过不少单子， ...
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2022-3-15
麦三石 专栏
我们如何才能做好大客户销售工作？
麦三石
专栏大咖
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前面三石的文章“创业公司如何做大客户销售”，从创业公司的市场选择、方法选择、销售选择、客户选择、市场开拓、营销推广、销售团队和销售感悟等八个角度进行了分享，主要是公司的视角。 另外两篇大客户销售相关的 ...
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2022-3-15
麦三石 专栏
OTC销售经理如何高效协访
鄢圣安
专栏大咖
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协访，是OTC销售经理日常工作中很重要的一项。销售经理不愿意随访或者不能高效随访都会对销售代表的销售业绩甚至整个团队的销售业绩产生重大影响，那作为OTC销售经理，我们应该怎么做才是高效协访了？OTC经理协访的 ...
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2022-3-15
鄢圣安
OTC经理如何高效开例会
鄢圣安
专栏大咖
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开例会，是每个OTC经理管理OTC代表的一个重要手段。有人说，管理，就是管人理事，我觉得管理就是管好了过程才会有一个理想的结果。我想，管理，就是管好OTC代表的销售过程。 而现在OTC经理开例会的现状是，我们OTC代 ...
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2022-3-15
鄢圣安
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