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用户
IT 到DT：销售的新战国时代
Warren
专栏大咖
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引子：战国Warring States Period（公元前475年—公元前221年），是中国历史上继春秋时期之后的大变革时期。公元前453年，韩、赵、魏推翻智氏，以三家分晋的结果为标志，奠定了战国七雄的格局。至公元前221年秦统一 ...
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2020-8-13
Warren 专栏
第三季第3期
史彦泽
专栏大咖
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销售流程是标准动作的解构和沉淀，而工具则是使销售人员更加高效、使流程更为可控的必要手段，在《销售彦论》第三季第1期和第2期中，分别对于流程和工具（CRM）进行了详细的拆解和阐释，那如何将流程和工具相结合呢 ...
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2020-8-12
史彦泽 专栏
第三季第2期
史彦泽
专栏大咖
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企业想要打造可规模、可复制的销售体系，人、流程、工具三大要素缺一不可。上一期《销售彦论》节目详细拆解了销售流程，但想要使销售人员能够在最佳实践和标准流程下，高效、自动化地推进工作，并确保流程中的每个 ...
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2020-8-5
史彦泽 专栏
大家好啊！
Bonnie
青铜销售
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新人报到！希望学习更多的销售知识，实现业绩翻番！ 目前销售·易社区支持微信第三方扫码登录啦，小伙伴们可以体验一下咱们社区的扫码登录，比心！ ...
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2020-8-4
易论坛
做电销赚大钱，这6个信念必须坚定。
张烜搏
专栏大咖
附件
在销售的过程中，为了更好地影响客户，电销人员要对以下六个方面抱着坚定的信念： l 坚定的相信自己 l 坚定的相信自己的公司 l 坚定的相信自己的产品和服务 l 坚定的相信产品有10倍以上的投资回报 l 坚定的相信客 ...
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2020-8-4
张烜搏 专栏
对业绩目标的坚信程度，是业绩达成的另一大支柱。
张烜搏
专栏大咖
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刚才提到第一名经常讲两个词：想和信。我们刚才的愿望定律谈了“想”，我接下来谈谈“信”，也就是坚信定律。 坚信定律指的是不管感觉自己相信什么，都会变成事实。 [*]你相信客户不会接听你的电话，客户就不会 ...
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2020-8-4
张烜搏 专栏
从根源管理情绪方法之二，百分百负责任法。
张烜搏
专栏大咖
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我第一次听到“百分百对自己负责任”这句话，是2005年，当时有些不太明白，什么叫百分百对自己负责？后来，我慢慢理解了： 发生在我们周围的任何事情，无论是好是坏、开心还是愤怒、失望还是欣喜，都是自己造成的 ...
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2020-8-4
张烜搏 专栏
理解了信念，也自然更容易从根源管理情绪。
张烜搏
专栏大咖
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我们的情绪始终受一个概念的影响：信念。 信念是什么，信念是我们对周围事情的主观看法，也可以理解成“事情应该是怎样的”或者“事情就是这样的”的主观判断。 比如，很多电销人员当遇到客户骂人时，心情会低落， ...
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2020-8-4
张烜搏 专栏
管理情绪，首先要了解情绪。
张烜搏
专栏大咖
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谈到情绪管理，我们首先要了解什么是情绪，人为什么会有情绪，情绪的来源是什么。 什么是情绪？在不同的心理学专著中给情绪有不同的定义，那就我个人的理解来看，我最喜欢的一种定义是： 情绪是内心的想法经由身 ...
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2020-8-4
张烜搏 专栏
做电销，你必须了解的一个观念，放弃=不负责任。
张烜搏
专栏大咖
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放弃=不负责任。一个含义是指作为电销人员，你草率的离开你的公司，是一种不负责任的表现，你辜负了公司对你的培养。 当然，如果公司的发展速度跟不上你的发展速度，你为了寻求更好地平台而选择离开，这一点可以理 ...
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2020-8-4
张烜搏 专栏
克服找借口的方法，养成“结果第一”的责任者心态。
张烜搏
专栏大咖
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公交司机，最重要的职责是什么？安全； 一名医生，最重要的职责是什么？是救死扶伤； 一名建筑设计师，最重要的职责是什么？是确保设计出来的大楼是安全的； 那么，公司提供平台给你发展的电销人员，你最重要的职 ...
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2020-8-4
张烜搏 专栏
电销道路上的障碍，找借口。
张烜搏
专栏大咖
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一次，广州一个客户邀请我为他们销售团队准备一次训练。除了销售能力外，客户也提到自己团队的销售心态问题，比如不愿意承担责任、抱怨等等。为了准备这个销售训练项目，前期我们进行了问卷调研，其中一个题目是： ...
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张烜搏 专栏
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