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主动连接人与人--人脉关系
葛光祥
专栏大咖
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导语在《动之以情-主动连接人与人》中我们介绍了人脉关系在客情关系中的作用,今天我们深入讨论人脉关系的建立和经营。人脉方面体系性的可参考资料不多，这篇文章酝酿了一个多月，希望能有帮助。 本文每部分内容在抖 ...
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2022-10-11
葛光祥
销售技巧分享：五步法如何处理客户抗拒
销售技巧分享
铂金销售
反对意见就是登上销售成功的阶梯。它们是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。 ——汤姆霍普金斯 第一步：在不确定客户的真实抗拒时，让客户说话：多问一些问题，带着好奇的心态，让 ...
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2022-9-30
其他
销售干货分享：销售员如何让您的客户没有距离感和陷阱感
销售技巧分享
铂金销售
让您的客户没有距离感和陷阱感 销售的过程是销售员与不熟悉或不太熟悉的打交道的过程。在这个过程中，销售员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售员与客户之间在心理上存在 ...
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2022-9-30
其他
销售技巧分享：如何应对客户的非真实（随口说说）反对意见
销售技巧分享
铂金销售
首先我们必须要认识到：客户的反对意见是无法完全避免的。很多电销员在面对客户的反对意见时，总是花大力气去说服客户！此时，我们是否知道客户的反对意见是分为两种：一种是非真实反对意见；一种是真实反对意见。 ...
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2022-9-30
销售案例
销售干货分享：销售新手如何度过销售寂寞期?
销售技巧分享
铂金销售
许多销售新手都面临这样的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。 相对新行业新公司而言， ...
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2022-9-30
销售案例
销售干货分享：销售情景分析
销售技巧分享
铂金销售
销售情景 1 ： 能不能便宜点？ 错误应对： 1 、价格好商量 ……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价 问题诊断 : 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员 ...
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2022-9-30
销售案例
销售干货分享：你要学会为客户买单！
销售技巧分享
铂金销售
要成功，要先付出，这个道理谁都懂。可是，我们是怎么付诸实践的呢？在这个付出的问题上，很多人搞不明白，自己的付出到底值不值，自己该不该买单。在某些场合，如果自己比对方更穷，是不是就应该对方买单，或者是， ...
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2022-9-30
其他
销售干货分享：销售新手，经常拿镜子照照自己的后脑勺
销售技巧分享
铂金销售
我做了好几年销售工作。当年打工的时候，经过部门经理的教导、优秀同事的现身说法、以及自己的摸索，我总算入了销售的门了，自己也总结了一些经验，慢慢的也理出来个大体的思路来，现在归纳一下，把眼下能想到的几点 ...
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2022-9-30
其他
销售技巧分享：BD技巧——“十大法宝”帮你提升电话销售能力
销售技巧分享
铂金销售
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2022-9-30
话术
销售技巧分享：业务员失去客户的十大原因
销售技巧分享
铂金销售
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部(区域)市场带来致命的 ...
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2022-9-30
其他
我们到底是为了什么而成交？
销售技巧分享
铂金销售
没有人反对购买，但，所有人都反对上当； 没有人反对被成交，但所有人都反对被欺骗…… 所以每当我们的成交出现问题的时候，我觉得，我们应该静下心来，认真去思考一下： 我们到底是为了什么而成交，………是为了赚 ...
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2022-9-30
易论坛
这次销售怎么了?嗨，问题都出在你身上《销售圣经》节选
易小妹
管理员
这次销售怎么了?嗨，问题都出在你身上 作者：杰弗里·吉特默 在长达25年的销售培训生涯中，从没有一个销售员走上前来对我说:“杰弗里，这次没有达成交易完全是因为我的错。” 如果销售员将自身未能创造购买气氛 ...
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2022-9-29
易论坛
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