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用户
（送给所有销售人员）业绩就是尊严！
销售技巧分享
铂金销售
做销售，没有业绩就没有尊严，更别谈分到什么A类客户数据，B类客户数据给你，能有C类客户数据就谢天谢地了。每个月底的优秀员工评定，每个月的业绩考核，你都是在最后1名挂着。上级领导，老板看你的眼神以前是“欣赏 ...
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2022-10-14
易论坛
销售技巧分享：销售情景分析
销售技巧分享
铂金销售
销售情景 1 ： 能不能便宜点？ 错误应对： 1 、价格好商量 ……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价 问题诊断 : 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员 ...
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2022-10-14
销售案例
超准的销售识人术，让你瞬间看透身边的每一个人（上）
倪建伟
专栏大咖
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销售本质上是一种通过沟通促成交易的工作，是销售者与客户的双向交流，通过信息搜集、开场切入、引发兴趣、产品说明、商务勾兑、商务谈判等流程，最终双方达成一致签订合约。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是 ...
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2022-10-11
倪建伟 专栏
销冠与小白最明显的差距就是：销售发问技巧！
倪建伟
专栏大咖
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两名教士分别向上司请求说： 甲：“我在祈祷时可以抽烟吗?” 乙：“我在抽烟时可以祈祷吗？” 结果上司对甲说：“你真是大逆不道，祈祷这么神圣的行为，你居然想着抽烟”，而上司却对乙说：“你真是虔 ...
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2022-10-11
倪建伟 专栏
【实战】一个设备销售人员借力打力，拿下大单的实战案例
倪建伟
专栏大咖
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实战案例 组织架构采购部部长A：主管部门商务工作，容易接触采购部副部长B：负责技术把关和确认工作，不易接触 采购员C工：负责采购工作 设备处长E：负责设备维护保养工作 车间主任D：设备使用单位，喜欢新产品新 ...
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2022-10-11
倪建伟 专栏
最牛的销售，都会玩这一招！
倪建伟
专栏大咖
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前几天我去广州，当地的朋友请我去饭店酒楼吃饭，我说不要去饭店了，就去你家自己做饭就好了。在去他家的时候，我说一起去你家附近海鲜市场买一点海鲜自己煮吧，他说不用买不用买，他家里满满一冰箱呢？ 我说，海鲜 ...
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2022-10-11
倪建伟 专栏
一上来就问价格的客户如何搞定？
倪建伟
专栏大咖
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Q【一上来就问价格的客户如何搞定？】 色哥好，遇到一上来就问价格，产品都没能讲清楚，就一直要面对客户对价格的追问，这种情况要怎么面对？这种客户是只关心价格如果价格不满意就没法搞定吗？A这个其实是看你在主 ...
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2022-10-11
倪建伟 专栏
客户出价跟公司底价不符，要如何做单？
倪建伟
专栏大咖
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Q【价格不符如何做单】 我们做空气净化产品，公司设备标准底价为10000元/台，客户只愿出价9000元/台购买此产品，预计购买10台，请问该如何解决？A这一类的问题还是在技术的交流这块让客户感受到你的价值，即你的技 ...
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2022-10-11
倪建伟 专栏
主动连接人与人--人脉关系
葛光祥
专栏大咖
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导语在《动之以情-主动连接人与人》中我们介绍了人脉关系在客情关系中的作用,今天我们深入讨论人脉关系的建立和经营。人脉方面体系性的可参考资料不多，这篇文章酝酿了一个多月，希望能有帮助。 本文每部分内容在抖 ...
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2022-10-11
葛光祥
销售技巧分享：五步法如何处理客户抗拒
销售技巧分享
铂金销售
反对意见就是登上销售成功的阶梯。它们是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。 ——汤姆霍普金斯 第一步：在不确定客户的真实抗拒时，让客户说话：多问一些问题，带着好奇的心态，让 ...
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2022-9-30
其他
销售干货分享：销售员如何让您的客户没有距离感和陷阱感
销售技巧分享
铂金销售
让您的客户没有距离感和陷阱感 销售的过程是销售员与不熟悉或不太熟悉的打交道的过程。在这个过程中，销售员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售员与客户之间在心理上存在 ...
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2022-9-30
其他
销售技巧分享：如何应对客户的非真实（随口说说）反对意见
销售技巧分享
铂金销售
首先我们必须要认识到：客户的反对意见是无法完全避免的。很多电销员在面对客户的反对意见时，总是花大力气去说服客户！此时，我们是否知道客户的反对意见是分为两种：一种是非真实反对意见；一种是真实反对意见。 ...
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