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《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——想
易小妹
管理员
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 销售技巧指导原则 1.想。 思维决定销售。 相比销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信，都会使销售 ...
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2022-9-22
易论坛
关于销售成功的10.5条戒律《销售圣经》节选（简）
易小妹
管理员
作者：杰弗里·吉特默 想 1.思维决定销售。 信念 2.创建一个四部分的、牢不可破的信念体系。 参与 3.发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。 发现 4.人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，首先要找 ...
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2022-9-22
易论坛
标准化的产品差异小，如何从竞争对手现有客户抢单？
麦三石
专栏大咖
图片
疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下： 标准化的产品差异小，如何从竞争对手现有客户抢单？ 基本点评和分析：这个问题非常普遍，隐含的 ...
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2022-9-20
麦三石 专栏
作为曾经的总裁，您用什么标准衡量销售培训的价值？
麦三石
专栏大咖
图片
疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下： 为曾经的总裁，您用什么标准衡量销售培训的价值？ 基本点评和分析：这个问题假设我是“客户”的决 ...
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2022-9-16
麦三石 专栏
如何能把公司的产品方案和客户战略目标关联上，而非和某一个部门的目标关联上？
麦三石
专栏大咖
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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下： 如何能把公司的产品方案和客户战略目标关联上，而非和某一个部门的目标关联上？ 基本点评和分析 ...
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2022-9-16
麦三石 专栏
有什么好的办法去验证与新客户的关系进展程度？
麦三石
专栏大咖
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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下： 有什么好的办法去验证与新客户的关系进展程度？ 基本点评和分析： 这问题对我来说并不那么清晰， ...
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2022-9-16
麦三石 专栏
顾问式/价值销售人员，每天的工作如何被量化、有效考核并提升效率？
麦三石
专栏大咖
图片
疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下： 顾问式/价值销售人员，每天的工作如何被量化、有效考核并提升效率？ 基本点评和分析： 不同的销售 ...
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2022-9-16
麦三石 专栏
疫情影响，预算调整，如何防止项目被砍掉？
麦三石
专栏大咖
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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下： 有些行业，由于疫情的因素，投入人财物，可能会导致2020年的预算调整，对于本来19年已经规划的项目 ...
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2022-9-16
麦三石 专栏
我们行业是需要见面拜访客户的，现在不见面我们能做哪些有利于销售的工作呢？
麦三石
专栏大咖
图片
疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体如下：我们行业是需要见面拜访客户的，现在不见面我们能做哪些有利于销售的工作呢？ 基本点评和分析：这是很多年 ...
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2022-9-16
麦三石 专栏
除了知识和技能，优秀的销售还需要什么？
麦三石
专栏大咖
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三石之前总结过一个“优秀销售的素质模型”，分别是一心（进取心）、二赢（公司与客户双赢）、三实（真实、诚实、扎实）、四力（觉察控制、学习思考、沟通执行、反思反馈）和五知（行业、客户、公司、销售、生态五种 ...
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2022-9-15
麦三石 专栏
专业与职业，光荣与梦想 – 读《B2B销售原理与实践》有感
麦三石
专栏大咖
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昨天中午拿到期盼已久的T总新书《B2B销售原理与实践》，三石花了几个小时的时间快速读完，收获满满。非常感谢T总不吝赠书！ 认识T总 T总是一位“纯蓝”高管，大学毕业后就加入香港IBM，1985年被派到大陆工作至今， ...
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2022-9-15
麦三石 专栏
销售高手都具有这几种特质
麦三石
专栏大咖
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编者按 大客户销售涉及人员众多，关系复杂，竞争激烈；尤其是在今天的环境下，信息变得透明公开，要想签单并不容易。单靠勤奋和努力是不够的，唯有理解销售的本质，不断修炼自己，销售人员才能事半功倍，成为赢单高 ...
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2022-9-15
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