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用户
我们行业是需要见面拜访客户的，现在不见面我们能做哪些有利于销售的工作呢？
麦三石
专栏大咖
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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体如下：我们行业是需要见面拜访客户的，现在不见面我们能做哪些有利于销售的工作呢？ 基本点评和分析：这是很多年 ...
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2022-9-16
麦三石 专栏
除了知识和技能，优秀的销售还需要什么？
麦三石
专栏大咖
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三石之前总结过一个“优秀销售的素质模型”，分别是一心（进取心）、二赢（公司与客户双赢）、三实（真实、诚实、扎实）、四力（觉察控制、学习思考、沟通执行、反思反馈）和五知（行业、客户、公司、销售、生态五种 ...
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2022-9-15
麦三石 专栏
专业与职业，光荣与梦想 – 读《B2B销售原理与实践》有感
麦三石
专栏大咖
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昨天中午拿到期盼已久的T总新书《B2B销售原理与实践》，三石花了几个小时的时间快速读完，收获满满。非常感谢T总不吝赠书！ 认识T总 T总是一位“纯蓝”高管，大学毕业后就加入香港IBM，1985年被派到大陆工作至今， ...
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2022-9-15
麦三石 专栏
销售高手都具有这几种特质
麦三石
专栏大咖
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编者按 大客户销售涉及人员众多，关系复杂，竞争激烈；尤其是在今天的环境下，信息变得透明公开，要想签单并不容易。单靠勤奋和努力是不够的，唯有理解销售的本质，不断修炼自己，销售人员才能事半功倍，成为赢单高 ...
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2022-9-15
麦三石 专栏
浅谈两代销售模型的异同：SPIN与SPICED
麦三石
专栏大咖
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今年初，三石转型为全职销售教练。为了丰富自己的技能包，通过三个月的学习，成为硅谷蓝图（Winning By Design）销售课程的认证讲师，学习到了SPICED等销售模型。起初，三石感觉SPICED与SPIN很像。随着学习的深入， ...
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2022-9-15
麦三石 专栏
销售技巧分享：回款比销售更重要！
销售干货分享
黄金销售
一些业务员急于推销，对于交易条件，尤其是货款回收，都采取低姿态。 如：“什么时候都可以！”、“到时候再说吧！” 结果在模糊之中就开始交易行为，等到收回货款时，问题就发生了。 教育员工“回款很重要”，“追 ...
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2022-9-15
回款
销售干货分享：这样说，顾客果断就买了！
销售干货分享
黄金销售
销售这样说，顾客会毫不迟疑成交！ 情境1：你的价格太贵了 1.1 错误应对 1、价格好商量……2、对不起，我们是品牌，不讲价…… 1.2 问题诊断 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决 ...
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2022-9-15
话术
销售技巧分享：如何拜访才能做到事半功倍？
销售干货分享
黄金销售
商业拜访是每个销售人员必不可少的工作技能，那么，究竟如何拜访才能做到事半功倍呢？拜访中都需要注意哪些细节呢？我们整理了如下13条，供销售同仁参阅： 1、两个人去正好商业拜访时，人员的数量要有所控制。单人 ...
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2022-9-15
销售案例
销售干货分享：销售高手如何从签小单赢得大订单？
销售干货分享
黄金销售
你是否总想签大单，有时会看不上那些“苍蝇也是肉”的小订单，而很多销售高手却认为，那些百万、千万、哪怕是上亿的大单其实很多都是从小订单的合作开始。所谓“放长线才能钓大鱼！”那么如何从小额交易开始，逐步建 ...
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2022-9-15
销售案例
销售干货分享：销售过程中的“黄灯法则”
销售干货分享
黄金销售
当你正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢？有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速，闯过去。不幸的是，加速往前冲的人，大多数不但没有闯过去 ...
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2022-9-15
销售案例
销售技巧分享：一把牙刷撬动客户一生！
销售干货分享
黄金销售
几年前阿旺在卖场推销电动牙刷的时候，经常遇到这样或那样的抗拒，但时间久了，他也练得能说会道了。 当他跟卖场里闲逛的客户推荐牙刷时，客户经常会说“我已经有了”、“我没时间”、“我没兴趣”等等。 每当这些拒 ...
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2022-9-14
零售
销售技巧分享：简单的时候最容易成交！
销售干货分享
黄金销售
我们在销售的过程中，是不是经常会遇到过这样一类客户，他们了解了多种产品，但是到最后却没有购买任何一种产品，大家有没有思考过问题出现在哪里？ 简单的时候最容易成交 也许你的产品种类很多，功能也十分齐全，你 ...
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2022-9-14
零售
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