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用户
深度拆解有赞千人规模销售体系层级
zhaohui
专栏-赵辉
图片
前几篇文章都是写定义篇,一共写了三篇了,分别如下:小辉哥销售方法论(第一篇)文章:一线销售与一级管理的定义与区别小辉哥销售方法论(第二篇)文章:脱产管理者与非脱产管理者的定义与区别小辉哥销售方法论(第 ...
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2023-6-29
赵辉
小辉哥销售方法论(第三篇):SMB,LA,KA业务的定义与区别
zhaohui
专栏-赵辉
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更多内容分享请关注公众号:销售小辉哥 又到了周末,一周时间过得真快,截止目前已经产出了2篇小辉哥销售方法论文章,分别如下: 小辉哥销售方法论(第一篇)文章:一线销售与一级管理的定义与区别小辉哥销售方法 ...
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2023-6-29
赵辉
客户购买动机的分类及应对
我就没事吹吹牛X
黄金销售
客户的购买动机主要包括两方面:客户角色的心理动机,和企业的任务动机。 一、 客户角色的心理动机 WHAT 心理动机的定义:客户参与采购的角色希望通过本次采购摆脱痛苦,获得个人利益的行动意图。简言之,就是避害 ...
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2023-6-19
易论坛
MNC企业数字化高峰论坛:植根中国 共探在华跨国企业增长新路径
易小妹
管理员
6月13日,销售易联合亚马逊云科技主办了主题为“植根中国·数字增长新路径”的MNC企业数字化趋势及应用高峰论坛,并邀请特灵科技、安永、天润融通、驰骛科技等企业高管,共话在华跨国企业如何更好开拓中国市场,根植 ...
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2023-6-16
CRM
脱产管理者与非脱产管理者的定义与区别
zhaohui
专栏-赵辉
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更多内容分享请关注公众号:销售小辉哥上周六发布了小辉哥销售方法论(第一篇)文章:一线销售与一级管理的定义与区别本周六发布第二篇文章:脱产管理者与非脱产管理者的定义与区别,为什么写这篇文章是因为接下来的 ...
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2023-6-8
赵辉
一线销售与一级销售管理的定义与区别
zhaohui
专栏-赵辉
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更多内容分享请关注公众号:销售小辉哥 对B端企业也就是ceo而言,就是销售招聘体系搭建,销售培训体系搭建,销售管理体系搭建。 对C端个人也就是职场打工人而言,就是销售高效求职,销售技能提升实战,在不同销售体 ...
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2023-6-7
赵辉
客户不让你联系其他人,怎么办?
陈哲
专栏-陈哲
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如果你想学习更专业的销售技能,关注公众号:精准销售预测。 销售问题:我入行不久有个问题请教一下,客户对接人不是项目关键决策人的时候,一般要怎么处理?并且对接人明确表示不要联系公司其他人。 这种情况在我们 ...
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2023-5-30
陈哲
To B销售认可的市场人
陈哲
专栏-陈哲
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很多时候,To B市场人做了很多工作,打广告,写PPT,写案例,组织活动,拿到销售线索,安排电话销售跟进,但是很多To B销售不领情,也不认可,认为对我的业务没什么太大帮助,销售线索质量也不是很高,很多项目还 ...
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2023-5-30
陈哲
To B销售最应该感谢的七类人
陈哲
专栏-陈哲
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To B销售最应该感谢的七类人: 一客户特别是付费客户 To B销售应该感谢所有的客户,特别是付费客户,没有付费客户,销售只能失业,没有付费的客户会让To B销售得到成长。(更多销售干货分享请关注本站,销售·易社 ...
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2023-5-30
陈哲
做销售不懂的一定要弄懂
陈哲
专栏-陈哲
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今天我想分享给各位一个销售技巧:做销售不懂的一定要弄懂,如果你做销售对自己的产品都不是很清楚,你想把产品卖出去是很难的。 前两天,有家新开业的健身馆的销售邀请我去体验。我体验后,他向我推销年卡,我当时 ...
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2023-5-30
陈哲
销售问题解答:总部在广州的软件公司有哪些做得比较好?
陈哲
专栏-陈哲
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关注公众号:精准销售预测。 销售分享群群友提问:不知广州有什么做得比较好的IT软件厂商?最近在研究广州的软件公司,感觉相对数量少一些(总部在广州的软件公司) 这实际上是两个问题,一总部在广州的软件公司有哪 ...
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2023-5-30
陈哲
学会借力是To B销售的必修课
陈哲
专栏-陈哲
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如果你想学习更专业的销售技能,关注公众号:精准销售预测。 我前几天去了湖北襄阳,参观完隆中对(刘备三顾茅庐)的景点后,顺便去参观了网红景点电影《你好,李焕英》的拍摄地,这就是一个普普通通的国营的工厂,本 ...
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