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每个人都要懂点销售思维。
易小妹
管理员
观点 / 倪建伟 主笔 / 婧娴这是刘润公众号的第1584篇原创文章 很多企业半途而废，虎头蛇尾，是为什么？常常有人说自己怀才不遇，是为什么？总有很多聪明的“穷光蛋”，是为什么？总有人在抱怨世道不公，是为什么 ...
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2023-11-29
易论坛
对话上海贵酒：白酒新宠如何弯道超车，实现营收增速领跑行业？
易小妹
管理员
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11月9日，新一期《数字观察局》邀请到上海贵酒信息科技部总经理朱俊、销售易副总裁杨坤，共同窥见消费品行业知名品牌上海贵酒，对内如何通过数字化技术，支撑旗下多品牌业务的共同发展；以及对外借助一整套CRM系统， ...
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2023-11-24
易论坛
物流企业经营客户，让销售效率翻翻儿的秘密！
易小妹
管理员
11月23日（周四）19:00，《数字观察局》又将开启新一期线上直播分享。本期《数字观察局》将邀请到联合运输供应链咨询部负责人尹顺生、销售易物流行业解决方案负责人曾宝仪，针对客户经营效果如何有效提升、怎样优化 ...
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2023-11-24
易论坛
国内激光装备龙头大族粤铭，如何借CRM在全球市场抢订单？
易小妹
管理员
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8月29日15:00《数字观察局》将遇见全球高端工业激光装备龙头企业大族粤铭激光集团并与大族粤铭的董事总经理、销售易副总裁来一场关于国内装备制造业数字化转型的促膝长谈、推心置腹的线上交流 #老实说 #说到我们痛 ...
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2023-11-24
易论坛
顶级销售，如何搞定大客户？
易小妹
管理员
来源 / 笔记侠 （ID：Notesman） 作者 / 范虎 01 大客户销售的特点 第一，项目周期长。尤其是政府项目，中途一旦遇上领导班子更换，项目重新招标，预算迟迟不到位等情况，项目就要暂缓，短则几个 ...
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2023-11-14
易论坛
你了解销售开发代表这个职位吗？
傅宇彤
专栏大咖
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你了解销售开发代表这个职位吗？1.为什么要设置销售开发代表这个职位？把产品或者服务卖给一个合格的潜在客户比在一个完全陌生的人身上碰运气要好得多。帮助企业实现这个目标的就是销售开发代表（Sales Development ...
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2023-11-1
傅宇彤 专栏
深度销售，效率更高的销售
傅宇彤
专栏大咖
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1、B2B销售越来越难了。高德纳公司的研究指出，买家在购买过程中只有15%的时间与销售人员接触。也就是说，客户有能力自己找到需要的信息，和决策的依据。2、另一项来自HubSpot的数据，电子邮件的回复率已经下降了30 ...
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2023-11-1
傅宇彤 专栏
B2B销售如何才能更有效率？
傅宇彤
专栏大咖
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提高效率，是个永恒的话题，尤其是在商业社会，效率直接和钱挂钩。比如，华尔街为了实现高频交易，会花巨资架设专用的信息传递网络。AJ·阿格拉瓦尔，连续创业者、营销专家和财富 500 强品牌顾问，他提出了5点帮助销 ...
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2023-11-1
傅宇彤 专栏
你真的知道客户的采购流程吗？
傅宇彤
专栏大咖
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在B2B销售中，非线性购买流程是一种更贴近实际、更具动态性的客户购买模型。这种模型反映了客户购买过程中的真实情况——即客户在进行购买决策时，可能会在购买任务之间反复切换，重复某些任务，甚至可能同时进行多 ...
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2023-11-1
傅宇彤 专栏
6个维度，帮你打造公司的销售力
傅宇彤
专栏大咖
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评估一家公司的销售力是一个复杂的任务，涉及许多方面。你可以试着从以下几个维度来审视。 1、第一个维度是，公司的销售过程管理体系是否健全且有效。比如，流程是否清晰，有没有针对不同客户的个性化路径？流程 ...
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2023-11-1
傅宇彤 专栏
春季假期，销售应该做点什么？
麦三石
专栏大咖
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七天假期开启，作为销售我们应该做点什么呢？除了 “阳康”后的难得的身体修整和与家人欢度佳节，总得抽出点时间来做三件事。 1. 总结上一年的收获 我们从小到大受到的教育主要是改错，所以都很擅长改善自己的弱点 ...
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2023-11-1
麦三石 专栏
管理者如何Review销售（开例会）更有效？
麦三石
专栏大咖
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前天晚上十点半左右，三石结束了当天的销售培训课程在深圳机场候机。因为天气原因飞机晚点了，因此很多人都在等待登机。 就在这时，三石听到对面座位上传来了熟悉的内容，“这个项目你怎么还没签？”，“那个采购 ...
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麦三石 专栏
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