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用户
华为IPD流程体系：集成产品开发框架
销售技巧分享
铂金销售
图片
IPD，即集成产品开发，来源于美国PRTM公司的PACE理论，如今已经成为一套包含企业产品开发的思想、模式、工具的系统工程。本文作者以华为为例，对IPD集成产品开发体系进行了分析，一起来看一下吧。 企业运营过程中会 ...
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2023-2-15
线索获取
华为销售体系 | 销售管理：LTC流程体系详解
销售技巧分享
铂金销售
LTC是华为的三大主流程之一，从线索发现开始，直至收回现金，从而实现端到端的拉通。本文作者从华为的业务流程框架出发，对LTC流程进行了分析，一起来看一下吧。LTC 是华为的三大主流程之一，从线索发现开始，直至收 ...
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2023-2-15
线索获取
销售冠军都是“陪聊”高手！不外传的5大陪聊技巧！
销售技巧分享
铂金销售
很多人认为，能说就能做好销售，其实并非如此，关键要会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去才行。销售冠军都是真正的陪聊高手！判断标准就是能否说服和打动顾客。在面对不同的顾客时，需要我们转换语言的方式， ...
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2023-2-15
话术
大客户销售有前途吗？
友人A
白银销售
在知乎上看到一个说： 大客户销售本身是销售岗位中等级较高的一类了。一般面对的都是B端的客户，并且这些客户一旦合作了，往往都是长期保持合作关系的。一般情况下，两家公司相互之间是有上下游关系的。因为你跟对 ...
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2023-2-9
易论坛
做销售时间长了会改变一个人的三观吗？
Chinleen
白银销售
变得更功利，更趋炎附势？
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2023-2-9
易论坛
最近拜访客户都会骑车...长期骑车会瘦下来吗？
Chinleen
白银销售
有些客户的位置下了地铁站还要走好远，于是最近都骑单车去拜访客户，长期骑自行车会瘦么？
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2023-2-9
易论坛
“需求”究竟是什么？
销售技巧分享
铂金销售
图片
上一篇文章《销售是什么？》，我们定义了什么是成功的销售：成功的销售，是一个始于买方的需求，双方基于信息和信用的传递，通过价值交换达成交易，并最终使买方需求得到满足的全过程。在这个定义中，有5个关键要素 ...
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2023-2-8
大订单销售
今年年初的《流浪地球》电视剧的《三体》都取得封神级成功，为什么动画片《三体》失败了？
投我以木瓜
白银销售
大家都看流浪地球了吗
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2023-2-8
易论坛
千亿房企阳光城爆雷，正式宣布违约，哪些信息值得关注？
投我以木瓜
白银销售
昔日千亿阵营房企又爆雷了！A股上市公司阳光城(000671.SZ)最新发布关于“21阳城01”相关事项的公告，正式宣布违约，未能按期足额偿付“21阳城01”的回售本金以及2021年1月22日至2023年1月21日期间的利息。值得注意的 ...
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2023-2-8
易论坛
现在社会的普遍认知里，为什么看不起销售？
友人A
白银销售
大家都觉得销售的门槛不高，不需要什么学历也能干；高端复杂型销售的门槛高，不是随便就能做好，导致卡在中下游的人人满为患。
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2023-2-8
易论坛
销售做到极致是什么？
友人A
白银销售
大家觉得销售做到极致是什么呀
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2023-2-8
易论坛
精辟！看销售人催回款的N种姿势
销售技巧分享
铂金销售
每每到月底、年底，对于销售们来说最头疼的事莫过于催回款！只有切切实实回笼的款项，才是握在手里的钱才有资格跟老板要年底红包 让老板年年换新车 俗话说：没有回款的生意不叫生意，那叫浪费青春陪客户练签名…… ...
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2023-2-7
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