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《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——问
易小妹
管理员
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 5.问。 错误的问题导致错误的答案。 事实:问题是销售的关键所在。 事实:问题将销售过程转化为购买过程。事实:问题揭露事实和购买动机。 事实:大多数教材中有关提问 ...
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2022-9-22
易论坛
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——发现
易小妹
管理员
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 4.发现。 人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，首先要找出他们的理由。 这条戒律还可以解释为:人们不喜欢推销，但却喜欢购买。销售的这种细微差别(为大多数 ...
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2022-9-22
易论坛
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——参与
易小妹
管理员
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 3.参与。 发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。 要让潜在的客户对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。要首先切入有趣的话题，设法让他们笑起来，和他们交朋友，并 ...
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2022-9-22
易论坛
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——信念
易小妹
管理员
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 2.信念。 创建一个四部分的、牢不可破的信念体系。 相信你的公司、相信你的产品，相信你自己，否则销售不会成功。 相信客户更愿意购买你销售的产品，而且是从你这里购 ...
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2022-9-22
易论坛
《销售圣经》关于销售成功的10.5条戒律——想
易小妹
管理员
杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律 销售技巧指导原则 1.想。 思维决定销售。 相比销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信，都会使销售 ...
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2022-9-22
易论坛
关于销售成功的10.5条戒律《销售圣经》节选（简）
易小妹
管理员
作者：杰弗里·吉特默 想 1.思维决定销售。 信念 2.创建一个四部分的、牢不可破的信念体系。 参与 3.发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。 发现 4.人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，首先要找 ...
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2022-9-22
易论坛
标准化的产品差异小，如何从竞争对手现有客户抢单？
麦三石
专栏大咖
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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下： 标准化的产品差异小，如何从竞争对手现有客户抢单？ 基本点评和分析：这个问题非常普遍，隐含的 ...
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2022-9-20
麦三石 专栏
作为曾经的总裁，您用什么标准衡量销售培训的价值？
麦三石
专栏大咖
图片
疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下： 为曾经的总裁，您用什么标准衡量销售培训的价值？ 基本点评和分析：这个问题假设我是“客户”的决 ...
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2022-9-16
麦三石 专栏
如何能把公司的产品方案和客户战略目标关联上，而非和某一个部门的目标关联上？
麦三石
专栏大咖
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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下： 如何能把公司的产品方案和客户战略目标关联上，而非和某一个部门的目标关联上？ 基本点评和分析 ...
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2022-9-16
麦三石 专栏
有什么好的办法去验证与新客户的关系进展程度？
麦三石
专栏大咖
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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下： 有什么好的办法去验证与新客户的关系进展程度？ 基本点评和分析： 这问题对我来说并不那么清晰， ...
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2022-9-16
麦三石 专栏
顾问式/价值销售人员，每天的工作如何被量化、有效考核并提升效率？
麦三石
专栏大咖
图片
疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下： 顾问式/价值销售人员，每天的工作如何被量化、有效考核并提升效率？ 基本点评和分析： 不同的销售 ...
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2022-9-16
麦三石 专栏
疫情影响，预算调整，如何防止项目被砍掉？
麦三石
专栏大咖
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疫情之际，麦三石（问道销售社群发起人）组织线上沙龙，邀请T总与销售同仁一起交流企业销售话题，具体问题如下： 有些行业，由于疫情的因素，投入人财物，可能会导致2020年的预算调整，对于本来19年已经规划的项目 ...
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2022-9-16
麦三石 专栏
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