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用户
一张「知识地图」，帮你解决99%的客户“异议处理”问题
刘鸣01
白银销售
图片
你是否会害怕客户提出异议，因为这可能代表着你在签单的道路上进入了一个弯道。 显然，我们的大脑已经默认了“直线距离最短”的公式，我们总是希望寻找最高效的路径，但是有的时候，弯道反而才有“超车”的机会。 所 ...
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2021-1-22
其他
五张表搞定销售任务分解
价值销售
青铜销售
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快过年了，作为老板，你打算手中揣着销售任务这个烫手山芋过年吗？作为销售，过年前楼上销售任务这只靴子落地了吗？最近咨询销售任务分解的客户和朋友非常多，我们提供五张表格帮你来分解销售任务。 2 2019年业绩分 ...
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2021-1-22
其他
十步完成大客户规划
价值销售
青铜销售
图片
二八法则要求销售人员关注重要客户，在快速变化的今天，经验和教训中的学习已经滞后，要集团队智慧进行周期性的大客户规划。我们提供十个步骤五个工具对大客户销售进行系统性规划。 2 分析逻辑:大客户销售五要素 ...
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2021-1-22
大订单销售
裸奔的销售，不要将时间和金钱浪费在销售培训上
价值销售
青铜销售
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超过90%的销售培训需求会被我吓跑或拒绝，我会说“培训没用”，因为他们的销售在裸奔，今天我们来看看裸奔的销售环境。 2 不成熟的创业公司 连公司创始人都不知道如何销 ...
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2021-1-22
销售培训
销售实用需求提问技巧5步21条
价值销售
青铜销售
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销售离不开沟通，沟通离不开提问，包括向客户提问和回答客户的提问。今天我们说的是向客户提问的技巧。归属感、能力感和自主感的平衡是人感到快乐的根基，提问技巧运用在销售、管理和培训中，都是为了激发对方的自主 ...
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2021-1-22
话术
大学生做销售的选拔、培养和管理
价值销售
青铜销售
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本文讨论的是B2B复杂销售场景下的价值销售，成交金额较大、面对的客户组织较复杂、提供的解决方案解决客户复杂的业务问题、对销售人员专业性要求较高。新年伊始，无数HR人员使尽浑身解数在市场上搜寻好的销售人才， ...
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2021-1-22
团队搭建
10条行动指南，手把手教B2B销售达成业绩目标（内附干货）
蔡蔡
青铜销售
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虽然B2B销售总伴随着变化，但跟2020年的变幻莫测相比，还是“不够看”。长期拥抱变化成为时下各个行业面对的常态，但这并不妨碍企业管理者对2021年的销售进行预测与展望。美国知名的商业机构进行了2020年各行业销售 ...
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2021-1-22
B2B销售
为什么都认为小白就一定不适合进入销售这个行业？
王赛05
白银销售
没有人脉，没有资源，等于无路可走？
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2021-1-17
易论坛
你在当销售的第一年懂得了什么重大经验或者教训？
沐橙在线
铂金销售
在做销售的路上，一开始你们会遇到什么困难或者尴尬的事情，有什么经验是开始做销售的时候就要注意的....
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2021-1-17
易论坛
眼看就要到年底了，面对那些“拒不付款”的客户，你该怎么办？
易小妹
管理员
是的，马上年底了～ 作为销售，让我们发愁的何止是目标有没有完成，还有年终总结怎么写哪～ 最最最让我们发愁的是，到年底了，好些客户的钱没收回来～ 这不，最近有好多童鞋就在群里找小编谈心：“唉，有一个客户又 ...
查看全文
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2021-1-17
易论坛
眼看就要到年底了，面对那些“拒不付款”的客户，你该怎么办？
沐橙在线
铂金销售
是的，马上年底了～ 作为销售，让我们发愁的何止是目标有没有完成，还有年终总结怎么写哪～ 最最最让我们发愁的是，到年底了，好些客户的钱没收回来～ 这不，最近有好多童鞋就在群里找小编谈心：“唉，有一个客户又 ...
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2021-1-14
回款
校准客户与销售的认知偏差，什么是引入型销售？
销小花
白银销售
过去近二十年来，技术进步大大改变了消费者行为。精明的消费者现在可以获得丰富的信息，这些消费者在做出购买决策之前就已经过了广泛而深入的研究。 这样的行为模式已经蔓延到了商业世界：购买商业技术类产品，以及 ...
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